南京惠言达电气有限公司成立于2019年，座落在南京六合市商圈。9年备件销售积累，公司主要经营欧、美等国的阀门、过滤设备、编码器、传感器、仪器仪表、及各种自动化产品，公司全力贯彻“以质优价廉的产品和完善到位的技术服务客户”的经营宗旨，服务于国内的流体控制和自动化控制领域。节省了中间环节的流转费用，能够把更优惠的价格提供给用户。通过发展我司已经自动化设备和备件供应商，主营产品广泛应用于冶金、造纸、矿山、石化、能源、集装箱码头、汽车、水利、市政工程及环保以及各类军事、航空航天、科研等领域。

SICK编码器SRM50-HXA0-K22基石强大

图片可能存在偏差

类型:SRM50-HXA0-K22

订货号: 1037104

请求书面报价

•    产品数据页   中文   Cesky   Dansk   Deutsch   English   Español   Suomi   Français   Italiano   日本語   한국어   Nederlands   Polski   Portugues   Русский – 俄语   Svenska   Türkçe   Traditional Chinese  产品数据页

• 复制路径

• 添加心愿清单

• 技术参数

• 下载专区

• 配件

• 海关数据

• 显示全部隐藏全部

  • 性能

  • 接口

  • 电气参数

  • 机械参数

  • 环境参数

  • 分类

  显示全部隐藏全部

  技术图纸

  

  尺寸图 符合 DIN ISO 2768-mk 的一般公差

  

  引脚分配 M23 插头插接面视图

  

  引脚分配

  

SICK编码器SRM50-HXA0-K22基石强大

 1043915 UE10-2FG2D0
1043916 UE10-2FG3D0
6024917 UE10-3OS2D0
6024918 UE10-3OS3D0
6024919 UE10-4XT2D2
6024920 UE10-4XT3D2
1029099 UE1140-22I0000
6024921 UE11-4DX2D305
6024922 UE11-4DX2D31
6024923 UE11-4DX2D32
1040465 DT500-A411
1040471 DT500-A423
1040466 DT500-A511
1040472 DT500-A523
1040467 DT500-A611
1040473 DT500-A623
1047396 DT50-N1113
1047582 DT50-N1114
1047397 DT50-N1123
1047617 DT50-N1124
1047398 DT50-N2113
1047400 DT50-N2123
1044369 DT50-P1113
1047581 DT50-P1114
1047118 DT50-P1123
1022933 KT3W-P1126
1028416 KT5G-201101S36

《贸易实务》教材版本众多，但就笔者多年来选取教材的经验，尽管很多教材基于项目教学法或者任务教学法对该门课程教学内容重新进行编排，然后里面的内容与黎孝先教授所著的《贸易实务》大同小异。笔者认为黎孝先教授所著的《贸易实务》确实经典，但书中部分内容仍不能满足当下贸易实践。例如在结算章节，仍只是主要介绍了三种类型：汇款、托收、信用证，而实践中不少企业采用保理结算方式，还有的企业在后T/T的基础上搭配出口信用保险使用，这些都没有在教材中体现。

1.2教学内容过于偏重理论，理论联系实际案例较少

《贸易实务》课程虽然是一门实务类课程，但大部分教学内容属于基础理论，需要教师具备将基础理论融合实际案例的能力。目前，一方面，很多讲授该门课程的老师没有相关行业从业经验，很难将基础理论的实际应用方式充分展现。尽管不少老师采用案例法进行教学，但很多案例比较简单，大多是仅仅就某个知识点应用进行的强化练习，且不少案例的历史都比较悠久。另一方面，很多教师对教材的内容没有进行适当取舍，例如实践中汇付结算方式中信汇和票汇当下极少采用，课本中仍采用大量的篇幅描述，很多教师授课时也相应投入很多精力，却对学生未来实际工作没有多少用处。这样导致的结果是很多学生虽然将基础理论掌握良好，却仍然缺乏实际解决问题的能力。例如：学生虽然掌握三种主要结算方式，但在实践中却不知如何应对客户提出苛刻的付款条件，教师有必要从实际出发，在课堂上通过案例或讨论的方式进行适当的引导。

1.3学生学习方法有待改进

很多学生没有充分意识到这门课对外贸业务员未来就业的重要性，仍然抱着应付考试的态度对待该门课程，学习方法比较单一，课堂上听讲完毕即可，课后不会思考如何应用，考试前突击应付下，这样根本不会有什么外贸实际技能的提升。出现这种情况的主要原因还是在于教师的引导缺失，学生对以后就业内容不是很明晰，兴趣比较薄弱，在缺乏具体应用场景的情况下很难形成解决问题的主动性。

2《贸易实务》教学内容改革

笔者的实际工作经验也较少，但笔者经常关注学习“阿里巴巴外贸圈”中的“外贸名人堂”版块以及相应的外贸论坛，里面有很多做得相当秀的外贸业务员，例如“外贸名人堂”中有索菲、料神SAM和毅冰等业界熟知的外贸大神，这些秀的外贸业务员会分享和解答外贸实务中的诸多问题，很多外贸业务员受益匪浅。笔者也从中学到很多，并选取部分内容与学生分享和讨论，得到学生广泛的认可，学生对外贸工作的兴趣和认识都有所加深。在教学内容方面，笔者基于教材和外贸论坛，对《贸易实务》教学内容进行了适当调整，在课时有限的情况下，对原有教材部分简单内容让学生自学，对于相对过时的内容进行删减，每节课都结合外贸实际案例与学生分析探讨，终目的是有*内尽可能多培养学生分析问题和解决问题的能力。笔者下面以《贸易实务》课程中进出口合同条款环节为例说明可以采用的实用案例。

3《贸易实务》教学方法改革

3.1教学过程中注重运用启发式的教学方法

启发式教学是以学生为主体，培养学生的逻辑思维和解决问题的能力。例如笔者在讲述结算章节部分，不会按照课本的顺序按部就班的讲授，而是从生活中举一些钱款交易的例子，先引起学生的兴趣。具体来说，先让学生思考“借条”和“欠条”的区别？然后思考生活中通常如何保障钱款收付的安全性？再引申到“贸易结算中，买卖双方为了避免钱货两空的情形，如何借助于担保知识来保证结算安全？”通过这种启发式教学，部分学生设计的付款方案甚*为接近信用证结算方式，学生的积极性得到了极大的提高，而且还收获了自己解决问题的满足感。即便是没有想出解决方案的同学，通过这样逐步启发引导，对问题的认识也比较深刻，相应的知识点也不容易遗忘。

3.2课堂教学中引入案例，理论联系实际

笔者会结合“阿里巴巴外贸圈”中的“外贸名人堂”中提到的实用案例，在课上或课下让学生小组讨论，尽量培养他们自己分析解决问题的能力。例如让学生思考“某一批货物，采用直达船运输，船期28天左右，客户坚持自己的付款方式，要后T/T，45daysafterB/Ldate。而公司原则上不接受，业务员该怎么办？”学生通过小组讨论的方式，形成各组认为较优的解决方案，然后教师对学生讨论结果进行点评，并对表现好的小组给予一定的奖励。这样一个学期下来，学生的团队能力和问题解决能力都会有所提高，而且也会养成遇到问题冷静思考的习惯。3.3注重模拟训练《贸易实务》这门课程虽然不像市场营销课，可以进行很多的市场调研或实践，但在部分技能上也可以利用网络手段进行模拟训练。例如实践中外贸业务员很多精力都用在寻找海外客户上，在校学生也可以利用网络进行客户的找寻和背景调查，一方面可以让学生真实体验日常外贸工作，另一方面也锻炼了学生的耐性；还可以选择部分自己感兴趣的商品按照阿里巴巴站的商品展示模式建立自己的商品库。

4《贸易实务》课程考核方法改革

目前笔者所在的学校开设的《贸易实务》课考核方式为考试课，具体标准是“平时成绩30%+期末成绩70%”，这种方法平时成绩比重较少，学生过不过或者终多少分主要还是取决于期末一张卷子，而卷面考试内容绝大部分都是书上比较死板的知识点，缺乏对学生整个学期思维能力和问题解决能力的考核。因此，要落实应用型人才培养目标，就要求教师要对学生的学习情况进行动态的全程跟踪，配合蓝墨云班课或雨课堂等软件，对学生日常考勤、课堂表现、小组讨论、随堂练习、课后作业等进行全面细致地考核，让学生避免考前抱佛脚和死记硬背的心态，真正达成凭着浓厚的兴趣学习如何解决外贸问题的良好状态。

5结论

《贸易实务》这门课程对于国贸及相关专业的学生而言，重要性不言而喻，授课教师有必要突破现有的教材不足，充分利用自己或网络获取的实践经验，基于应用性人才培养目标，结合案例并通过启发式教学，改革考核方式，从而真正培养学生的学习兴趣及解决问题的综合能力。

1029087 KT5G-2N0051S38
1015981 KT5G-2N1111
1018165 KT5G-2N1111S16
1018501 KT5G-2N1111S18
1016717 KT5G-2N1112
1017000 KT5G-2N1114
1019352 KT5G-2N1116
1015983 KT5G-2N1121
1016385 KT5G-2N1151
1015985 KT5G-2N1211
1015988 KT5G-2N1311
1019285 LUT3-910
1019286 LUT3-920
1025407 LUT3-920S06
1019287 LUT3-950
1019288 LUT3-951
1019289 LUT3-952
1019290 LUT3-953
1019291 LUT3-990
1046711 LUT8U-11101
1047042 LUT8U-11201
1047043 LUT8U-11301
1047045 LUT8U-11311
1047046 LUT8U-11321
1047047 LUT8U-11331
1047044 LUT8U-11401
1047048 LUT8U-11701
7902935 IM18-05BCP-ZW1
6026520 IM18-05BCP-ZWX
6020321 IM18-05BDO-ZC1
6020320 IM18-05BDS-ZC1
6020318 IM18-05BDS-ZW1
6011990 IM18-05BNO-ZW1
7902932 IM18-05BNP-ZC1
6011992 IM18-05BNS-ZC1
1017444 IM18-05BNS-ZCK
1017442 IM18-05BNS-ZUK
6011988 IM18-05BNS-ZW1
6021126 IM18-05B-N-ZW0
6011993 IM18-05BPO-ZC1
6011989 IM18-05BPO-ZW1
7902931 IM18-05BPP-ZC1
6011991 IM18-05BPS-ZC1
1017432 IM18-05BPS-ZCK
6032637 DOL-1205-G15MQ
6036386 DOL-1205-G20MAC
6050247 DOL-1205-G20MC
6032638 DOL-1205-G20MQ
6028143 DOL-1205-G25MN
6050248 DOL-1205-G30MC
6032639 DOL-1205-G30MQ
6008900 DOL-1205-W02M
6025909 DOL-1205-W02MC
6049456 DOL-1205-W03MACSCO
6009869 DOL-1205-W05M
6041751 DOL-1205-W05MAC
6049457 DOL-1205-W05MACSCO
6025910 DOL-1205-W05MC
1025244 DME5000-311
1025245 DME5000-312
1025252 DME5000-313
1026002 DME5000-314
1026003 DME5000-315
1025246 DME5000-321
1025247 DME5000-322
1025253 DME5000-323
1026004 DME5000-324
1027607 DML40-2-1111
1027608 DML40-2-1211
1016236 DMP2-N11111
1016238 DMP2-N21111
1016235 DMP2-P11111
6027657 WL100-N1422
6027665 WL100-N1422S03
6027661 WL100-N1429
6026052 WL100-N1432
6027567 WL100-N1432S01
6026064 WL100-N1439
6026056 WL100-N3230
6026068 WL100-N3239
6037857 WL100-N3400
6036508 WL100-N3409
6027663 WL100-N3429
6026058 WL100-N3430
6026070 WL100-N3439
6028602 WL100-N4239
1023841 MLG3-0870F822
1026172 MLG3-0870I812
1022169 MLG3-1020F812
1054091 MLG3-1020I812
1029059 MLG3-1020P811
1029986 MLG3-1170P811

《贸易实务》教材版本众多，但就笔者多年来选取教材的经验，尽管很多教材基于项目教学法或者任务教学法对该门课程教学内容重新进行编排，然后里面的内容与黎孝先教授所著的《贸易实务》大同小异。笔者认为黎孝先教授所著的《贸易实务》确实经典，但书中部分内容仍不能满足当下贸易实践。例如在结算章节，仍只是主要介绍了三种类型：汇款、托收、信用证，而实践中不少企业采用保理结算方式，还有的企业在后T/T的基础上搭配出口信用保险使用，这些都没有在教材中体现。

1.2教学内容过于偏重理论，理论联系实际案例较少

《贸易实务》课程虽然是一门实务类课程，但大部分教学内容属于基础理论，需要教师具备将基础理论融合实际案例的能力。目前，一方面，很多讲授该门课程的老师没有相关行业从业经验，很难将基础理论的实际应用方式充分展现。尽管不少老师采用案例法进行教学，但很多案例比较简单，大多是仅仅就某个知识点应用进行的强化练习，且不少案例的历史都比较悠久。另一方面，很多教师对教材的内容没有进行适当取舍，例如实践中汇付结算方式中信汇和票汇当下极少采用，课本中仍采用大量的篇幅描述，很多教师授课时也相应投入很多精力，却对学生未来实际工作没有多少用处。这样导致的结果是很多学生虽然将基础理论掌握良好，却仍然缺乏实际解决问题的能力。例如：学生虽然掌握三种主要结算方式，但在实践中却不知如何应对客户提出苛刻的付款条件，教师有必要从实际出发，在课堂上通过案例或讨论的方式进行适当的引导。

1.3学生学习方法有待改进

很多学生没有充分意识到这门课对外贸业务员未来就业的重要性，仍然抱着应付考试的态度对待该门课程，学习方法比较单一，课堂上听讲完毕即可，课后不会思考如何应用，考试前突击应付下，这样根本不会有什么外贸实际技能的提升。出现这种情况的主要原因还是在于教师的引导缺失，学生对以后就业内容不是很明晰，兴趣比较薄弱，在缺乏具体应用场景的情况下很难形成解决问题的主动性。

2《贸易实务》教学内容改革

笔者的实际工作经验也较少，但笔者经常关注学习“阿里巴巴外贸圈”中的“外贸名人堂”版块以及相应的外贸论坛，里面有很多做得相当秀的外贸业务员，例如“外贸名人堂”中有索菲、料神SAM和毅冰等业界熟知的外贸大神，这些秀的外贸业务员会分享和解答外贸实务中的诸多问题，很多外贸业务员受益匪浅。笔者也从中学到很多，并选取部分内容与学生分享和讨论，得到学生广泛的认可，学生对外贸工作的兴趣和认识都有所加深。在教学内容方面，笔者基于教材和外贸论坛，对《贸易实务》教学内容进行了适当调整，在课时有限的情况下，对原有教材部分简单内容让学生自学，对于相对过时的内容进行删减，每节课都结合外贸实际案例与学生分析探讨，终目的是有*内尽可能多培养学生分析问题和解决问题的能力。笔者下面以《贸易实务》课程中进出口合同条款环节为例说明可以采用的实用案例。

3《贸易实务》教学方法改革

3.1教学过程中注重运用启发式的教学方法

启发式教学是以学生为主体，培养学生的逻辑思维和解决问题的能力。例如笔者在讲述结算章节部分，不会按照课本的顺序按部就班的讲授，而是从生活中举一些钱款交易的例子，先引起学生的兴趣。具体来说，先让学生思考“借条”和“欠条”的区别？然后思考生活中通常如何保障钱款收付的安全性？再引申到“贸易结算中，买卖双方为了避免钱货两空的情形，如何借助于担保知识来保证结算安全？”通过这种启发式教学，部分学生设计的付款方案甚*为接近信用证结算方式，学生的积极性得到了极大的提高，而且还收获了自己解决问题的满足感。即便是没有想出解决方案的同学，通过这样逐步启发引导，对问题的认识也比较深刻，相应的知识点也不容易遗忘。

3.2课堂教学中引入案例，理论联系实际

笔者会结合“阿里巴巴外贸圈”中的“外贸名人堂”中提到的实用案例，在课上或课下让学生小组讨论，尽量培养他们自己分析解决问题的能力。例如让学生思考“某一批货物，采用直达船运输，船期28天左右，客户坚持自己的付款方式，要后T/T，45daysafterB/Ldate。而公司原则上不接受，业务员该怎么办？”学生通过小组讨论的方式，形成各组认为较优的解决方案，然后教师对学生讨论结果进行点评，并对表现好的小组给予一定的奖励。这样一个学期下来，学生的团队能力和问题解决能力都会有所提高，而且也会养成遇到问题冷静思考的习惯。3.3注重模拟训练《贸易实务》这门课程虽然不像市场营销课，可以进行很多的市场调研或实践，但在部分技能上也可以利用网络手段进行模拟训练。例如实践中外贸业务员很多精力都用在寻找海外客户上，在校学生也可以利用网络进行客户的找寻和背景调查，一方面可以让学生真实体验日常外贸工作，另一方面也锻炼了学生的耐性；还可以选择部分自己感兴趣的商品按照阿里巴巴站的商品展示模式建立自己的商品库。

4《贸易实务》课程考核方法改革

目前笔者所在的学校开设的《贸易实务》课考核方式为考试课，具体标准是“平时成绩30%+期末成绩70%”，这种方法平时成绩比重较少，学生过不过或者终多少分主要还是取决于期末一张卷子，而卷面考试内容绝大部分都是书上比较死板的知识点，缺乏对学生整个学期思维能力和问题解决能力的考核。因此，要落实应用型人才培养目标，就要求教师要对学生的学习情况进行动态的全程跟踪，配合蓝墨云班课或雨课堂等软件，对学生日常考勤、课堂表现、小组讨论、随堂练习、课后作业等进行全面细致地考核，让学生避免考前抱佛脚和死记硬背的心态，真正达成凭着浓厚的兴趣学习如何解决外贸问题的良好状态。

5结论

《贸易实务》这门课程对于国贸及相关专业的学生而言，重要性不言而喻，授课教师有必要突破现有的教材不足，充分利用自己或网络获取的实践经验，基于应用性人才培养目标，结合案例并通过启发式教学，改革考核方式，从而真正培养学生的学习兴趣及解决问题的综合能力。

1042871 MLG3-1320P811
1055180 MLG3-1470A812
1022102 MLG3-1470F511
1023556 MLG3-1470F812
1023642 MLG3-1470I812
1042974 MLG3-1470P811
1025716 MLG3-1620F511
1029481 MLG3-1620I812
1029554 MLG3-1620P811
1023600 MLG3-1770F212
1035451 KHT53-XXX00548
1030085 KHT53-XXX01700
1030056 KHU53-XXX00038
1035446 KHU53-XXX00054
1030066 KHU53-XXX00107
1030076 KHU53-XXX00354
1035452 KHU53-XXX00548
1030086 KHU53-XXX01700
6037417 MVM-01M-2MC-MKLB
6037419 MVM-02M-2MC-MKLB
6037421 MVM-03M-2MC-MKLB
6037423 MVM-04M-2MC-MKLB
6037415 MVM-0M5-2MC-MKLB
6049001 MVM-1M0-2MC-MKLB
6037418 MVM-1M5-2MC-MKLB
6037420 MVM-2M5-2MC-MKLB
1016958 CLV490-0010
1016960 CLV490-0011
1016959 CLV490-1010
1016961 CLV490-1011
1019311 CLV490-2010
1019312 CLV490-2011
1019313 CLV490-3010
1019314 CLV490-3011
1018872 CLV490-6010
1019095 CLV490-6011
1019094 CLV490-7010
1019096 CLV490-7011
1046315 CLV503-0000
1066641 DFS60B-S4EC00720
1051473 DFS60B-S4EC00900
1038200 DFS60B-S4EC01000
1038077 DFS60B-S4EC02048

《贸易实务》教材版本众多，但就笔者多年来选取教材的经验，尽管很多教材基于项目教学法或者任务教学法对该门课程教学内容重新进行编排，然后里面的内容与黎孝先教授所著的《贸易实务》大同小异。笔者认为黎孝先教授所著的《贸易实务》确实经典，但书中部分内容仍不能满足当下贸易实践。例如在结算章节，仍只是主要介绍了三种类型：汇款、托收、信用证，而实践中不少企业采用保理结算方式，还有的企业在后T/T的基础上搭配出口信用保险使用，这些都没有在教材中体现。

1.2教学内容过于偏重理论，理论联系实际案例较少

《贸易实务》课程虽然是一门实务类课程，但大部分教学内容属于基础理论，需要教师具备将基础理论融合实际案例的能力。目前，一方面，很多讲授该门课程的老师没有相关行业从业经验，很难将基础理论的实际应用方式充分展现。尽管不少老师采用案例法进行教学，但很多案例比较简单，大多是仅仅就某个知识点应用进行的强化练习，且不少案例的历史都比较悠久。另一方面，很多教师对教材的内容没有进行适当取舍，例如实践中汇付结算方式中信汇和票汇当下极少采用，课本中仍采用大量的篇幅描述，很多教师授课时也相应投入很多精力，却对学生未来实际工作没有多少用处。这样导致的结果是很多学生虽然将基础理论掌握良好，却仍然缺乏实际解决问题的能力。例如：学生虽然掌握三种主要结算方式，但在实践中却不知如何应对客户提出苛刻的付款条件，教师有必要从实际出发，在课堂上通过案例或讨论的方式进行适当的引导。

1.3学生学习方法有待改进

很多学生没有充分意识到这门课对外贸业务员未来就业的重要性，仍然抱着应付考试的态度对待该门课程，学习方法比较单一，课堂上听讲完毕即可，课后不会思考如何应用，考试前突击应付下，这样根本不会有什么外贸实际技能的提升。出现这种情况的主要原因还是在于教师的引导缺失，学生对以后就业内容不是很明晰，兴趣比较薄弱，在缺乏具体应用场景的情况下很难形成解决问题的主动性。

2《贸易实务》教学内容改革

笔者的实际工作经验也较少，但笔者经常关注学习“阿里巴巴外贸圈”中的“外贸名人堂”版块以及相应的外贸论坛，里面有很多做得相当秀的外贸业务员，例如“外贸名人堂”中有索菲、料神SAM和毅冰等业界熟知的外贸大神，这些秀的外贸业务员会分享和解答外贸实务中的诸多问题，很多外贸业务员受益匪浅。笔者也从中学到很多，并选取部分内容与学生分享和讨论，得到学生广泛的认可，学生对外贸工作的兴趣和认识都有所加深。在教学内容方面，笔者基于教材和外贸论坛，对《贸易实务》教学内容进行了适当调整，在课时有限的情况下，对原有教材部分简单内容让学生自学，对于相对过时的内容进行删减，每节课都结合外贸实际案例与学生分析探讨，终目的是有*内尽可能多培养学生分析问题和解决问题的能力。笔者下面以《贸易实务》课程中进出口合同条款环节为例说明可以采用的实用案例。

3《贸易实务》教学方法改革

3.1教学过程中注重运用启发式的教学方法

启发式教学是以学生为主体，培养学生的逻辑思维和解决问题的能力。例如笔者在讲述结算章节部分，不会按照课本的顺序按部就班的讲授，而是从生活中举一些钱款交易的例子，先引起学生的兴趣。具体来说，先让学生思考“借条”和“欠条”的区别？然后思考生活中通常如何保障钱款收付的安全性？再引申到“贸易结算中，买卖双方为了避免钱货两空的情形，如何借助于担保知识来保证结算安全？”通过这种启发式教学，部分学生设计的付款方案甚*为接近信用证结算方式，学生的积极性得到了极大的提高，而且还收获了自己解决问题的满足感。即便是没有想出解决方案的同学，通过这样逐步启发引导，对问题的认识也比较深刻，相应的知识点也不容易遗忘。

3.2课堂教学中引入案例，理论联系实际

笔者会结合“阿里巴巴外贸圈”中的“外贸名人堂”中提到的实用案例，在课上或课下让学生小组讨论，尽量培养他们自己分析解决问题的能力。例如让学生思考“某一批货物，采用直达船运输，船期28天左右，客户坚持自己的付款方式，要后T/T，45daysafterB/Ldate。而公司原则上不接受，业务员该怎么办？”学生通过小组讨论的方式，形成各组认为较优的解决方案，然后教师对学生讨论结果进行点评，并对表现好的小组给予一定的奖励。这样一个学期下来，学生的团队能力和问题解决能力都会有所提高，而且也会养成遇到问题冷静思考的习惯。3.3注重模拟训练《贸易实务》这门课程虽然不像市场营销课，可以进行很多的市场调研或实践，但在部分技能上也可以利用网络手段进行模拟训练。例如实践中外贸业务员很多精力都用在寻找海外客户上，在校学生也可以利用网络进行客户的找寻和背景调查，一方面可以让学生真实体验日常外贸工作，另一方面也锻炼了学生的耐性；还可以选择部分自己感兴趣的商品按照阿里巴巴站的商品展示模式建立自己的商品库。

4《贸易实务》课程考核方法改革

目前笔者所在的学校开设的《贸易实务》课考核方式为考试课，具体标准是“平时成绩30%+期末成绩70%”，这种方法平时成绩比重较少，学生过不过或者终多少分主要还是取决于期末一张卷子，而卷面考试内容绝大部分都是书上比较死板的知识点，缺乏对学生整个学期思维能力和问题解决能力的考核。因此，要落实应用型人才培养目标，就要求教师要对学生的学习情况进行动态的全程跟踪，配合蓝墨云班课或雨课堂等软件，对学生日常考勤、课堂表现、小组讨论、随堂练习、课后作业等进行全面细致地考核，让学生避免考前抱佛脚和死记硬背的心态，真正达成凭着浓厚的兴趣学习如何解决外贸问题的良好状态。

5结论

《贸易实务》这门课程对于国贸及相关专业的学生而言，重要性不言而喻，授课教师有必要突破现有的教材不足，充分利用自己或网络获取的实践经验，基于应用性人才培养目标，结合案例并通过启发式教学，改革考核方式，从而真正培养学生的学习兴趣及解决问题的综合能力。

1051549 DFS60B-S4EC02500
1037403 DFS60B-S4EC03600
1037612 DFS60B-S4EC05000
1053733 DFS60B-S4EC10000
1058617 DFS60B-S4ED05000
1058705 DFS60B-S4EK00010
1063541 DFS60B-S4EK00100
1038957 DFS60B-S4EK00250
1060883 DFS60B-S4EK00300
1037883 DFS60B-S4EK00500

《贸易实务》教材版本众多，但就笔者多年来选取教材的经验，尽管很多教材基于项目教学法或者任务教学法对该门课程教学内容重新进行编排，然后里面的内容与黎孝先教授所著的《贸易实务》大同小异。笔者认为黎孝先教授所著的《贸易实务》确实经典，但书中部分内容仍不能满足当下贸易实践。例如在结算章节，仍只是主要介绍了三种类型：汇款、托收、信用证，而实践中不少企业采用保理结算方式，还有的企业在后T/T的基础上搭配出口信用保险使用，这些都没有在教材中体现。

1.2教学内容过于偏重理论，理论联系实际案例较少

《贸易实务》课程虽然是一门实务类课程，但大部分教学内容属于基础理论，需要教师具备将基础理论融合实际案例的能力。目前，一方面，很多讲授该门课程的老师没有相关行业从业经验，很难将基础理论的实际应用方式充分展现。尽管不少老师采用案例法进行教学，但很多案例比较简单，大多是仅仅就某个知识点应用进行的强化练习，且不少案例的历史都比较悠久。另一方面，很多教师对教材的内容没有进行适当取舍，例如实践中汇付结算方式中信汇和票汇当下极少采用，课本中仍采用大量的篇幅描述，很多教师授课时也相应投入很多精力，却对学生未来实际工作没有多少用处。这样导致的结果是很多学生虽然将基础理论掌握良好，却仍然缺乏实际解决问题的能力。例如：学生虽然掌握三种主要结算方式，但在实践中却不知如何应对客户提出苛刻的付款条件，教师有必要从实际出发，在课堂上通过案例或讨论的方式进行适当的引导。

1.3学生学习方法有待改进

很多学生没有充分意识到这门课对外贸业务员未来就业的重要性，仍然抱着应付考试的态度对待该门课程，学习方法比较单一，课堂上听讲完毕即可，课后不会思考如何应用，考试前突击应付下，这样根本不会有什么外贸实际技能的提升。出现这种情况的主要原因还是在于教师的引导缺失，学生对以后就业内容不是很明晰，兴趣比较薄弱，在缺乏具体应用场景的情况下很难形成解决问题的主动性。

2《贸易实务》教学内容改革

笔者的实际工作经验也较少，但笔者经常关注学习“阿里巴巴外贸圈”中的“外贸名人堂”版块以及相应的外贸论坛，里面有很多做得相当秀的外贸业务员，例如“外贸名人堂”中有索菲、料神SAM和毅冰等业界熟知的外贸大神，这些秀的外贸业务员会分享和解答外贸实务中的诸多问题，很多外贸业务员受益匪浅。笔者也从中学到很多，并选取部分内容与学生分享和讨论，得到学生广泛的认可，学生对外贸工作的兴趣和认识都有所加深。在教学内容方面，笔者基于教材和外贸论坛，对《贸易实务》教学内容进行了适当调整，在课时有限的情况下，对原有教材部分简单内容让学生自学，对于相对过时的内容进行删减，每节课都结合外贸实际案例与学生分析探讨，终目的是有*内尽可能多培养学生分析问题和解决问题的能力。笔者下面以《贸易实务》课程中进出口合同条款环节为例说明可以采用的实用案例。

3《贸易实务》教学方法改革

3.1教学过程中注重运用启发式的教学方法

启发式教学是以学生为主体，培养学生的逻辑思维和解决问题的能力。例如笔者在讲述结算章节部分，不会按照课本的顺序按部就班的讲授，而是从生活中举一些钱款交易的例子，先引起学生的兴趣。具体来说，先让学生思考“借条”和“欠条”的区别？然后思考生活中通常如何保障钱款收付的安全性？再引申到“贸易结算中，买卖双方为了避免钱货两空的情形，如何借助于担保知识来保证结算安全？”通过这种启发式教学，部分学生设计的付款方案甚*为接近信用证结算方式，学生的积极性得到了极大的提高，而且还收获了自己解决问题的满足感。即便是没有想出解决方案的同学，通过这样逐步启发引导，对问题的认识也比较深刻，相应的知识点也不容易遗忘。

3.2课堂教学中引入案例，理论联系实际

笔者会结合“阿里巴巴外贸圈”中的“外贸名人堂”中提到的实用案例，在课上或课下让学生小组讨论，尽量培养他们自己分析解决问题的能力。例如让学生思考“某一批货物，采用直达船运输，船期28天左右，客户坚持自己的付款方式，要后T/T，45daysafterB/Ldate。而公司原则上不接受，业务员该怎么办？”学生通过小组讨论的方式，形成各组认为较优的解决方案，然后教师对学生讨论结果进行点评，并对表现好的小组给予一定的奖励。这样一个学期下来，学生的团队能力和问题解决能力都会有所提高，而且也会养成遇到问题冷静思考的习惯。3.3注重模拟训练《贸易实务》这门课程虽然不像市场营销课，可以进行很多的市场调研或实践，但在部分技能上也可以利用网络手段进行模拟训练。例如实践中外贸业务员很多精力都用在寻找海外客户上，在校学生也可以利用网络进行客户的找寻和背景调查，一方面可以让学生真实体验日常外贸工作，另一方面也锻炼了学生的耐性；还可以选择部分自己感兴趣的商品按照阿里巴巴站的商品展示模式建立自己的商品库。

4《贸易实务》课程考核方法改革

目前笔者所在的学校开设的《贸易实务》课考核方式为考试课，具体标准是“平时成绩30%+期末成绩70%”，这种方法平时成绩比重较少，学生过不过或者终多少分主要还是取决于期末一张卷子，而卷面考试内容绝大部分都是书上比较死板的知识点，缺乏对学生整个学期思维能力和问题解决能力的考核。因此，要落实应用型人才培养目标，就要求教师要对学生的学习情况进行动态的全程跟踪，配合蓝墨云班课或雨课堂等软件，对学生日常考勤、课堂表现、小组讨论、随堂练习、课后作业等进行全面细致地考核，让学生避免考前抱佛脚和死记硬背的心态，真正达成凭着浓厚的兴趣学习如何解决外贸问题的良好状态。

5结论

《贸易实务》这门课程对于国贸及相关专业的学生而言，重要性不言而喻，授课教师有必要突破现有的教材不足，充分利用自己或网络获取的实践经验，基于应用性人才培养目标，结合案例并通过启发式教学，改革考核方式，从而真正培养学生的学习兴趣及解决问题的综合能力。