南京惠言达电气有限公司成立于2019年，座落在南京六合市商圈。9年备件销售积累，公司主要经营欧、美等国的阀门、过滤设备、编码器、传感器、仪器仪表、及各种自动化产品，公司全力贯彻“以质优价廉的产品和完善到位的技术服务客户”的经营宗旨，服务于国内的流体控制和自动化控制领域。节省了中间环节的流转费用，能够把更优惠的价格提供给用户。通过发展我司已经自动化设备和备件供应商，主营产品广泛应用于冶金、造纸、矿山、石化、能源、集装箱码头、汽车、水利、市政工程及环保以及各类军事、航空航天、科研等领域。
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SUN阀门阀芯RPDP-MDN新到一大批现货

SUN插装阀（太阳）、SUN平衡阀、SUN泄压阀、SUN顺序阀、SUN液控单向阀、SUN分流阀、SUN方向阀、SUN电磁阀、SUN逻辑阀、SUN比例阀。SUN防爆阀、SUN调压阀、SUN溢流阀。（螺纹插装阀）

SUN**(浮动式)插式阀之先河，提供超群的越性能，可靠品质有明显优势。
SUN插式阀*显着的优点，在于其阀尾端的自由浮动，籍此其紧密配合的工作组件，可在阀体内浮动，减少其对安装扭矩的敏感度以及避免其内部活动组件卡住的可能，清洁或检查插式阀，不必改变阀的即有设定或拆任何配管。
SUN插式阀内部工作组件，均经热处理，加工耐磨，耐撞击，抗疲劳，使用寿命长。
SUN插式阀出厂前，均经完好的功能测试。
SUN插式阀给于工程技术人员，创造具有大流量，低压损，空间效益*大，以及易于安装的油压系统。
SUN浮动式螺入插式阀———为确保阀的可靠性，SUN插式阀插孔考虑了……
1螺纹肩部外径可将阀导入插孔，确保对心。
2自由浮动部承合插式阀尾端与插孔间的偏心度。
3 SUN插式阀浮动式的设计允许较高的安装扭矩，使阀更能确实上紧避免松动或漏油。
4肩部平口起止进作用，承受螺纹造成的负载，避免产生任何负荷或导致插式阀变形，确保中心线的对正。
5将螺纹置于中位使阀获得*大的流量能力减少偏心度的影响，并将螺纹负载分布于油路板的深层。
6插孔底部的止进部撑持阀的浮动部，而组装铁线仅用于阀之组合。
7 SUN油口的一致性，使设计有较大的灵活性以及减少油路板的刀具的需求。

部分产品分类型号：
平衡阀:CBCA-LHN,CBEA-LHN,CBGA-LHN,CBCG-LHN,CBEG-LHN,CBCG-LJN,C**C-LHN,CBDC-LIN,C**A-LHN,CBFA-LHN,CBHA-LHN,

C**G-LJN,CBHG-LJN,CACA-LHN,CAEA-LHN,CAGA-LHN,CCCA-LAN,CCEA-LAN,CCIA-LAN,CWEA-LHN,CWCA-LHN,CWIA-LHN,CWCG-LFN,CWEG-LFN

单向阀:CXBA-XCN,CXDA-XCN,CXFA-XCN,CXHA-XCN,CXJA-XCN,CXAD-XCN,CXCD-XCN,CXED-XCN,CXGD-XCN,CNCC-XCN,CXAE-XCN,CXCE-XCN,CXEE-XCN,CNAD-XCN

泄压阀:RPCC-LAN,RPEC-LAN,RPGC-LAN,RPIC-LAN,RPEE-LAN,RPGE-LAN,RPIE-LAN,RDBA-LAN,RDDA-LAN,RDFA-LAN,RDHA-LAN,RBAC-LAN,RBAA-LAN,RVCD-LAN,RVED-LAN,RVBA-LAN,RVCA-LAN,RPGD-LAN,RPID-LAN，RPCC-LAN,RPEC-LAN,

RPGC-LAN,RPIC-LAN,RPEE-LAN,RPGE-LAN,RPIE-LAN,RDBA-LAN,RDDA-LAN,RDFA-LAN,RDHA-LAN,RBAC-LAN,RBAA-LAN,RVCD-LAN,RVED-LAN,RVBA-LAN,RVCA-LAN,RPGD-LAN,RPID-LAN

减压阀及减泄压阀:P**B-LAN,PBDB-LAN,PBFB-LAN,PBHB-LAN,PPDB-LAN,PPFB-LAN,PPHB-LAN,PRDB-LAN,PRFB-LAN,

PBFC-ABN,PBHC-**N,PVDB-LAN

导压操作单向阀:CK**-XCN,CKCB-XAN,CKEB-XCN,CVCV-XAN,CVEV-XCN,CKCV-XCN,

优先流量控制阀:FRBA-XAN,FRCA-XAN,FRDA-XAN,FVCA-XAN,FVDA-XAN,LHDA-XFN,LHFA-XFN

分流/集流阀:FSBD-XAN,FSCD-XCN,FSDD-XAN,FSBA-XAN,FSCA-XAN,FSDA-XCN,FSBS-XAN,FSCS-XAN,FSDS-XAN,FSCH-XAN,FSDH-XAN

逻辑阀:LODC-XDN,LOFC-XDN,LOHC-XDN,LOJC-XDN,LKDC-XDN,LKFC-XDN,LPBA-XHN,LPDC-XHN,LRBA-XHNLRDC-XHN,

DKDS-XHN,DKFS-XHN,DKDR-XHN,DKDP-LHN,DKFP-LAN,DODS-XHN,DOFS-XHN,DODR-XHN,DODP-LAN

方向阀:DPBA-LAN,DPCB-LAN,DP**-CAN,DRBA-LAN,DRBC-LAN,DPBN-LAN,DPBP-LAN,DCCC-XCN,DDC-XCN,DCCD-XCN,DCDD-XCN,DFCA-8DN,DFFA-8DN,DFCB-8DN....

插式电磁阀:DLDA-MHN-224,DMDA-MHN,DTDA-MCN-224,DAAA-MCN,DAAC-MCN,DAAC-MHN,DBAA-MCN,DBAA-MHN,

DBAC-MHN,DAAH-BCN,DAAP-EHN,DBAP-EHN,RBAC-LAN,RBAR-AWN,NFAB-KXN。

SUN阀门阀芯RPDP-MDN新到一大批现货

《贸易实务》教材版本众多，但就笔者多年来选取教材的经验，尽管很多教材基于项目教学法或者任务教学法对该门课程教学内容重新进行编排，然后里面的内容与黎孝先教授所著的《贸易实务》大同小异。笔者认为黎孝先教授所著的《贸易实务》确实经典，但书中部分内容仍不能满足当下贸易实践。例如在结算章节，仍只是主要介绍了三种类型：汇款、托收、信用证，而实践中不少企业采用保理结算方式，还有的企业在后T/T的基础上搭配出口信用保险使用，这些都没有在教材中体现。

1.2教学内容过于偏重理论，理论联系实际案例较少

《贸易实务》课程虽然是一门实务类课程，但大部分教学内容属于基础理论，需要教师具备将基础理论融合实际案例的能力。目前，一方面，很多讲授该门课程的老师没有相关行业从业经验，很难将基础理论的实际应用方式充分展现。尽管不少老师采用案例法进行教学，但很多案例比较简单，大多是仅仅就某个知识点应用进行的强化练习，且不少案例的历史都比较悠久。另一方面，很多教师对教材的内容没有进行适当取舍，例如实践中汇付结算方式中信汇和票汇当下极少采用，课本中仍采用大量的篇幅描述，很多教师授课时也相应投入很多精力，却对学生未来实际工作没有多少用处。这样导致的结果是很多学生虽然将基础理论掌握良好，却仍然缺乏实际解决问题的能力。例如：学生虽然掌握三种主要结算方式，但在实践中却不知如何应对客户提出苛刻的付款条件，教师有必要从实际出发，在课堂上通过案例或讨论的方式进行适当的引导。

1.3学生学习方法有待改进

很多学生没有充分意识到这门课对外贸业务员未来就业的重要性，仍然抱着应付考试的态度对待该门课程，学习方法比较单一，课堂上听讲完毕即可，课后不会思考如何应用，考试前突击应付下，这样根本不会有什么外贸实际技能的提升。出现这种情况的主要原因还是在于教师的引导缺失，学生对以后就业内容不是很明晰，兴趣比较薄弱，在缺乏具体应用场景的情况下很难形成解决问题的主动性。

2《贸易实务》教学内容改革

笔者的实际工作经验也较少，但笔者经常关注学习“阿里巴巴外贸圈”中的“外贸名人堂”版块以及相应的外贸论坛，里面有很多做得相当的外贸业务员，例如“外贸名人堂”中有索菲、料神SAM和毅冰等业界熟知的外贸大神，这些的外贸业务员会分享和解答外贸实务中的诸多问题，很多外贸业务员受益匪浅。笔者也从中学到很多，并选取部分内容与学生分享和讨论，得到学生广泛的认可，学生对外贸工作的兴趣和认识都有所加深。在教学内容方面，笔者基于教材和外贸论坛，对《贸易实务》教学内容进行了适当调整，在课时有限的情况下，对原有教材部分简单内容让学生自学，对于相对过时的内容进行删减，每节课都结合外贸实际案例与学生分析探讨，终目的是有*内尽可能多培养学生分析问题和解决问题的能力。笔者下面以《贸易实务》课程中进出口合同条款环节为例说明可以采用的实用案例。

3《贸易实务》教学方法改革

3.1教学过程中注重运用启发式的教学方法

启发式教学是以学生为主体，培养学生的逻辑思维和解决问题的能力。例如笔者在讲述结算章节部分，不会按照课本的顺序按部就班的讲授，而是从生活中举一些钱款交易的例子，先引起学生的兴趣。具体来说，先让学生思考“借条”和“欠条”的区别？然后思考生活中通常如何保障钱款收付的安全性？再引申到“贸易结算中，买卖双方为了避免钱货两空的情形，如何借助于担保知识来保证结算安全？”通过这种启发式教学，部分学生设计的付款方案甚*为接近信用证结算方式，学生的积极性得到了极大的提高，而且还收获了自己解决问题的满足感。即便是没有想出解决方案的同学，通过这样逐步启发引导，对问题的认识也比较深刻，相应的知识点也不容易遗忘。

3.2课堂教学中引入案例，理论联系实际

笔者会结合“阿里巴巴外贸圈”中的“外贸名人堂”中提到的实用案例，在课上或课下让学生小组讨论，尽量培养他们自己分析解决问题的能力。例如让学生思考“某一批货物，采用直达船运输，船期28天左右，客户坚持自己的付款方式，要后T/T，45daysafterB/Ldate。而公司原则上不接受，业务员该怎么办？”学生通过小组讨论的方式，形成各组认为较优的解决方案，然后教师对学生讨论结果进行点评，并对表现好的小组给予一定的奖励。这样一个学期下来，学生的团队能力和问题解决能力都会有所提高，而且也会养成遇到问题冷静思考的习惯。3.3注重模拟训练《贸易实务》这门课程虽然不像市场营销课，可以进行很多的市场调研或实践，但在部分技能上也可以利用网络手段进行模拟训练。例如实践中外贸业务员很多精力都用在寻找海外客户上，在校学生也可以利用网络进行客户的找寻和背景调查，一方面可以让学生真实体验日常外贸工作，另一方面也锻炼了学生的耐性；还可以选择部分自己感兴趣的商品按照阿里巴巴站的商品展示模式建立自己的商品库。

4《贸易实务》课程考核方法改革

目前笔者所在的学校开设的《贸易实务》课考核方式为考试课，具体标准是“平时成绩30%+期末成绩70%”，这种方法平时成绩比重较少，学生过不过或者终多少分主要还是取决于期末一张卷子，而卷面考试内容绝大部分都是书上比较死板的知识点，缺乏对学生整个学期思维能力和问题解决能力的考核。因此，要落实应用型人才培养目标，就要求教师要对学生的学习情况进行动态的全程跟踪，配合蓝墨云班课或雨课堂等软件，对学生日常考勤、课堂表现、小组讨论、随堂练习、课后作业等进行全面细致地考核，让学生避免考前抱佛脚和死记硬背的心态，真正达成凭着浓厚的兴趣学习如何解决外贸问题的良好状态。

RDDA-LBN

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RPEC-LAN

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RVCA-LAN

RVEA-LAN

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RVCB-LAN

RVEB-LAN

RVGB-LAN

RVIB-LAN

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RVED-LAN

《贸易实务》教材版本众多，但就笔者多年来选取教材的经验，尽管很多教材基于项目教学法或者任务教学法对该门课程教学内容重新进行编排，然后里面的内容与黎孝先教授所著的《贸易实务》大同小异。笔者认为黎孝先教授所著的《贸易实务》确实经典，但书中部分内容仍不能满足当下贸易实践。例如在结算章节，仍只是主要介绍了三种类型：汇款、托收、信用证，而实践中不少企业采用保理结算方式，还有的企业在后T/T的基础上搭配出口信用保险使用，这些都没有在教材中体现。

1.2教学内容过于偏重理论，理论联系实际案例较少

《贸易实务》课程虽然是一门实务类课程，但大部分教学内容属于基础理论，需要教师具备将基础理论融合实际案例的能力。目前，一方面，很多讲授该门课程的老师没有相关行业从业经验，很难将基础理论的实际应用方式充分展现。尽管不少老师采用案例法进行教学，但很多案例比较简单，大多是仅仅就某个知识点应用进行的强化练习，且不少案例的历史都比较悠久。另一方面，很多教师对教材的内容没有进行适当取舍，例如实践中汇付结算方式中信汇和票汇当下极少采用，课本中仍采用大量的篇幅描述，很多教师授课时也相应投入很多精力，却对学生未来实际工作没有多少用处。这样导致的结果是很多学生虽然将基础理论掌握良好，却仍然缺乏实际解决问题的能力。例如：学生虽然掌握三种主要结算方式，但在实践中却不知如何应对客户提出苛刻的付款条件，教师有必要从实际出发，在课堂上通过案例或讨论的方式进行适当的引导。

1.3学生学习方法有待改进

很多学生没有充分意识到这门课对外贸业务员未来就业的重要性，仍然抱着应付考试的态度对待该门课程，学习方法比较单一，课堂上听讲完毕即可，课后不会思考如何应用，考试前突击应付下，这样根本不会有什么外贸实际技能的提升。出现这种情况的主要原因还是在于教师的引导缺失，学生对以后就业内容不是很明晰，兴趣比较薄弱，在缺乏具体应用场景的情况下很难形成解决问题的主动性。

2《贸易实务》教学内容改革

笔者的实际工作经验也较少，但笔者经常关注学习“阿里巴巴外贸圈”中的“外贸名人堂”版块以及相应的外贸论坛，里面有很多做得相当的外贸业务员，例如“外贸名人堂”中有索菲、料神SAM和毅冰等业界熟知的外贸大神，这些的外贸业务员会分享和解答外贸实务中的诸多问题，很多外贸业务员受益匪浅。笔者也从中学到很多，并选取部分内容与学生分享和讨论，得到学生广泛的认可，学生对外贸工作的兴趣和认识都有所加深。在教学内容方面，笔者基于教材和外贸论坛，对《贸易实务》教学内容进行了适当调整，在课时有限的情况下，对原有教材部分简单内容让学生自学，对于相对过时的内容进行删减，每节课都结合外贸实际案例与学生分析探讨，终目的是有*内尽可能多培养学生分析问题和解决问题的能力。笔者下面以《贸易实务》课程中进出口合同条款环节为例说明可以采用的实用案例。

3《贸易实务》教学方法改革

3.1教学过程中注重运用启发式的教学方法

启发式教学是以学生为主体，培养学生的逻辑思维和解决问题的能力。例如笔者在讲述结算章节部分，不会按照课本的顺序按部就班的讲授，而是从生活中举一些钱款交易的例子，先引起学生的兴趣。具体来说，先让学生思考“借条”和“欠条”的区别？然后思考生活中通常如何保障钱款收付的安全性？再引申到“贸易结算中，买卖双方为了避免钱货两空的情形，如何借助于担保知识来保证结算安全？”通过这种启发式教学，部分学生设计的付款方案甚*为接近信用证结算方式，学生的积极性得到了极大的提高，而且还收获了自己解决问题的满足感。即便是没有想出解决方案的同学，通过这样逐步启发引导，对问题的认识也比较深刻，相应的知识点也不容易遗忘。

3.2课堂教学中引入案例，理论联系实际

笔者会结合“阿里巴巴外贸圈”中的“外贸名人堂”中提到的实用案例，在课上或课下让学生小组讨论，尽量培养他们自己分析解决问题的能力。例如让学生思考“某一批货物，采用直达船运输，船期28天左右，客户坚持自己的付款方式，要后T/T，45daysafterB/Ldate。而公司原则上不接受，业务员该怎么办？”学生通过小组讨论的方式，形成各组认为较优的解决方案，然后教师对学生讨论结果进行点评，并对表现好的小组给予一定的奖励。这样一个学期下来，学生的团队能力和问题解决能力都会有所提高，而且也会养成遇到问题冷静思考的习惯。3.3注重模拟训练《贸易实务》这门课程虽然不像市场营销课，可以进行很多的市场调研或实践，但在部分技能上也可以利用网络手段进行模拟训练。例如实践中外贸业务员很多精力都用在寻找海外客户上，在校学生也可以利用网络进行客户的找寻和背景调查，一方面可以让学生真实体验日常外贸工作，另一方面也锻炼了学生的耐性；还可以选择部分自己感兴趣的商品按照阿里巴巴站的商品展示模式建立自己的商品库。

4《贸易实务》课程考核方法改革

目前笔者所在的学校开设的《贸易实务》课考核方式为考试课，具体标准是“平时成绩30%+期末成绩70%”，这种方法平时成绩比重较少，学生过不过或者终多少分主要还是取决于期末一张卷子，而卷面考试内容绝大部分都是书上比较死板的知识点，缺乏对学生整个学期思维能力和问题解决能力的考核。因此，要落实应用型人才培养目标，就要求教师要对学生的学习情况进行动态的全程跟踪，配合蓝墨云班课或雨课堂等软件，对学生日常考勤、课堂表现、小组讨论、随堂练习、课后作业等进行全面细致地考核，让学生避免考前抱佛脚和死记硬背的心态，真正达成凭着浓厚的兴趣学习如何解决外贸问题的良好状态。

RVGD-LAN

RVID-LAN

RVED-8WN

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RVID-8WN

CBCA-LHN

CBEA-LHN

CBGA-LHN

CBCG-LJN

CBEG-LJN

CBCG-LJN

CBBC-LHN

CBDC-LHN

CBBA-LHN

CBFA-LHN

CBHA-LHN

CBBG-LJN

CBHG-LJN

CACA-LHN

CAEA-LHN

CAGA-LHN

CCCA-LAN

CCEA-LAN

CCIA-LAN

CWEA-LHN

CWCA-LHN

CWIA-LHN

CWCG-LFN

CWEG-LFN

CXBA-XCN

CXDA-XCN

CXFA-XCN

CXHA-XCN

CXJA-XCN

CXAD-XCN

CXCD-XCN

CXED-XCN

CXGD-XCN

CNCC-XCN

CXAE-XCN

CXCE-XCN

CXEE-XCN

CNAD-XCN

RPCC-LAN

RPEC-LAN

RPGC-LAN

RPIC-LAN

RPEE-LAN

RPGE-LAN

RPIE-LAN

RDBA-LAN

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RBAC-LAN

RBAA-LAN

RVCD-LAN

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RBAC-LAN

RBAR-AWN

PBBB-LAN

PBDB-LAN

PBFB-LAN

PBHB-LAN

PPDB-LAN

PPFB-LAN

PPHB-LAN

PRDB-LAN

PRFB-LAN

PBFC-ABN

PBHC-BBN

PVDB-LAN

PPFC-LAN

CKBB-XCN

CKCB-XAN

CKEB-XCN

CVCV-XAN

CVEV-XCN

CKCV-XCN

FRBA-XAN

FRCA-XAN

FRDA-XAN

FVCA-XAN

FVDA-XAN

LHDA-XFN

LHFA-XFN

LODC-XDN

LOFC-XDN

LOHC-XDN

LOJC-XDN

LKDC-XDN

LKFC-XDN

LPBA-XHN

LPDC-XHN

LRBA-XHN

LRDC-XHN

DKDS-XHN

DKFS-XHN

DKDR-XHN

DKDP-LHN

DKFP-LAN

DODS-XHN

DOFS-XHN

DODR-XHN

DODP-LAN

DPBA-LAN

DPCB-LAN

DPBB-CAN

DRBA-LAN

DRBC-LAN

DPBN-LAN

DPBP-LAN

DCCC-XCN

DCCD-XCN

DCDD-XCN

DFCA-8DN

DFFA-8DN

DFCB-8DN

《贸易实务》教材版本众多，但就笔者多年来选取教材的经验，尽管很多教材基于项目教学法或者任务教学法对该门课程教学内容重新进行编排，然后里面的内容与黎孝先教授所著的《贸易实务》大同小异。笔者认为黎孝先教授所著的《贸易实务》确实经典，但书中部分内容仍不能满足当下贸易实践。例如在结算章节，仍只是主要介绍了三种类型：汇款、托收、信用证，而实践中不少企业采用保理结算方式，还有的企业在后T/T的基础上搭配出口信用保险使用，这些都没有在教材中体现。

1.2教学内容过于偏重理论，理论联系实际案例较少

《贸易实务》课程虽然是一门实务类课程，但大部分教学内容属于基础理论，需要教师具备将基础理论融合实际案例的能力。目前，一方面，很多讲授该门课程的老师没有相关行业从业经验，很难将基础理论的实际应用方式充分展现。尽管不少老师采用案例法进行教学，但很多案例比较简单，大多是仅仅就某个知识点应用进行的强化练习，且不少案例的历史都比较悠久。另一方面，很多教师对教材的内容没有进行适当取舍，例如实践中汇付结算方式中信汇和票汇当下极少采用，课本中仍采用大量的篇幅描述，很多教师授课时也相应投入很多精力，却对学生未来实际工作没有多少用处。这样导致的结果是很多学生虽然将基础理论掌握良好，却仍然缺乏实际解决问题的能力。例如：学生虽然掌握三种主要结算方式，但在实践中却不知如何应对客户提出苛刻的付款条件，教师有必要从实际出发，在课堂上通过案例或讨论的方式进行适当的引导。

1.3学生学习方法有待改进

很多学生没有充分意识到这门课对外贸业务员未来就业的重要性，仍然抱着应付考试的态度对待该门课程，学习方法比较单一，课堂上听讲完毕即可，课后不会思考如何应用，考试前突击应付下，这样根本不会有什么外贸实际技能的提升。出现这种情况的主要原因还是在于教师的引导缺失，学生对以后就业内容不是很明晰，兴趣比较薄弱，在缺乏具体应用场景的情况下很难形成解决问题的主动性。

2《贸易实务》教学内容改革

笔者的实际工作经验也较少，但笔者经常关注学习“阿里巴巴外贸圈”中的“外贸名人堂”版块以及相应的外贸论坛，里面有很多做得相当的外贸业务员，例如“外贸名人堂”中有索菲、料神SAM和毅冰等业界熟知的外贸大神，这些的外贸业务员会分享和解答外贸实务中的诸多问题，很多外贸业务员受益匪浅。笔者也从中学到很多，并选取部分内容与学生分享和讨论，得到学生广泛的认可，学生对外贸工作的兴趣和认识都有所加深。在教学内容方面，笔者基于教材和外贸论坛，对《贸易实务》教学内容进行了适当调整，在课时有限的情况下，对原有教材部分简单内容让学生自学，对于相对过时的内容进行删减，每节课都结合外贸实际案例与学生分析探讨，终目的是有*内尽可能多培养学生分析问题和解决问题的能力。笔者下面以《贸易实务》课程中进出口合同条款环节为例说明可以采用的实用案例。

3《贸易实务》教学方法改革

3.1教学过程中注重运用启发式的教学方法

启发式教学是以学生为主体，培养学生的逻辑思维和解决问题的能力。例如笔者在讲述结算章节部分，不会按照课本的顺序按部就班的讲授，而是从生活中举一些钱款交易的例子，先引起学生的兴趣。具体来说，先让学生思考“借条”和“欠条”的区别？然后思考生活中通常如何保障钱款收付的安全性？再引申到“贸易结算中，买卖双方为了避免钱货两空的情形，如何借助于担保知识来保证结算安全？”通过这种启发式教学，部分学生设计的付款方案甚*为接近信用证结算方式，学生的积极性得到了极大的提高，而且还收获了自己解决问题的满足感。即便是没有想出解决方案的同学，通过这样逐步启发引导，对问题的认识也比较深刻，相应的知识点也不容易遗忘。

3.2课堂教学中引入案例，理论联系实际

笔者会结合“阿里巴巴外贸圈”中的“外贸名人堂”中提到的实用案例，在课上或课下让学生小组讨论，尽量培养他们自己分析解决问题的能力。例如让学生思考“某一批货物，采用直达船运输，船期28天左右，客户坚持自己的付款方式，要后T/T，45daysafterB/Ldate。而公司原则上不接受，业务员该怎么办？”学生通过小组讨论的方式，形成各组认为较优的解决方案，然后教师对学生讨论结果进行点评，并对表现好的小组给予一定的奖励。这样一个学期下来，学生的团队能力和问题解决能力都会有所提高，而且也会养成遇到问题冷静思考的习惯。3.3注重模拟训练《贸易实务》这门课程虽然不像市场营销课，可以进行很多的市场调研或实践，但在部分技能上也可以利用网络手段进行模拟训练。例如实践中外贸业务员很多精力都用在寻找海外客户上，在校学生也可以利用网络进行客户的找寻和背景调查，一方面可以让学生真实体验日常外贸工作，另一方面也锻炼了学生的耐性；还可以选择部分自己感兴趣的商品按照阿里巴巴站的商品展示模式建立自己的商品库。

4《贸易实务》课程考核方法改革

目前笔者所在的学校开设的《贸易实务》课考核方式为考试课，具体标准是“平时成绩30%+期末成绩70%”，这种方法平时成绩比重较少，学生过不过或者终多少分主要还是取决于期末一张卷子，而卷面考试内容绝大部分都是书上比较死板的知识点，缺乏对学生整个学期思维能力和问题解决能力的考核。因此，要落实应用型人才培养目标，就要求教师要对学生的学习情况进行动态的全程跟踪，配合蓝墨云班课或雨课堂等软件，对学生日常考勤、课堂表现、小组讨论、随堂练习、课后作业等进行全面细致地考核，让学生避免考前抱佛脚和死记硬背的心态，真正达成凭着浓厚的兴趣学习如何解决外贸问题的良好状态。