南京惠言达电气有限公司成立于2019年，座落在南京六合市商圈。9年备件销售积累，公司主要经营欧、美等国的阀门、过滤设备、编码器、传感器、仪器仪表、及各种自动化产品，公司全力贯彻“以质优价廉的产品和完善到位的技术服务客户”的经营宗旨，服务于国内的流体控制和自动化控制领域。节省了中间环节的流转费用，能够把更优惠的价格提供给用户。通过发展我司已经自动化设备和备件供应商，主营产品广泛应用于冶金、造纸、矿山、石化、能源、集装箱码头、汽车、水利、市政工程及环保以及各类军事、航空航天、科研等领域。
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高职“贸易实务”课程的教学目标是培养掌握贸易理论、熟悉管理、懂得操作实践、完成涉外经贸决策的贸易人才。同时，还应具备一定的听说读写、协调沟通能力，以及全面的职业综合能力。目前“互联网+”背景下，还要求能够合理应用互联网营销工具进行电子信息的全面收集与整理，利用互联网平台进行经贸活动，成为复合型跨境电子商务人才。尤以以下几方面人才需求为明显：

1.1对从业人员网络信息技术的要求

电子商务是伴随着网络信息技术的发展而产生的一种新的交易形式，主要运用到Internet网络技术、Web技术、数据库技术、电子支付技术、信息安全技术等，贯穿电子商务的全部流程。商家利用互联网和电子邮件发布广告和商品信息，而客户利用网络寻找商品信息，贸易磋商谈判、订购、支付、物流配送等过程全部需要依赖互联网信息技术的支持。虽然不少技术已经发展到了成熟阶段，仍然不断会有新技术涌现。这也对贸易从业人员的网络信息技术水平提出了更高的要求，能够熟悉与操作不同的电子商务模式。

1.2对从业人员前沿金融和贸易知识的需求

电子商务的迅速发展给金融业产生了深远影响，传统的金融模式已无法满足需要，这就需要贸易从业人员掌握新的互联网金融知识。例如支付方式，由于信用证、托收等方式手续复杂、费用高，从业人员需要对它们的原理与流程熟记于心才能避免后续纠纷。

1.3对从业人员综合素质的要求

作为一名贸易从业人员，还应当具备以下能力或素质：一、良好的个人素养。具有良好的职业品德，遵守职业纪律；二、一定的英语水平。确保对外沟通与交易流程中无语言障碍；三、文字表达能力。简单地说，就是要能“把产品介绍清楚”、“把问题说清楚”，沟通顺畅高效；四、良好的心理素质，能够自我调控情绪，自我约束，使自己始终保持积极和稳定的职业工作状态。

2、贸易实务网络课程建设思路

2.1网络课程资源形态

网络课程一般是根据课程大纲制作的多媒体表现形式，它的内容比多媒体光盘更加丰富，表现形式更加丰富多样，内容更加完整，除教学内容外能不断补充与更新，信息量大，便于远程学习或组员协作学习，而且不受时间与空间的限制，只要有网络，任何时候都能进行学习。其形态主要包括以下几种：

2.1.1文字或文档

对于课程简介、课程标准、授课计划、实训指导、教案等文件，一般以文档形式展现，学生可以方便下载并存档。

2.1.2静态图片

图片包括实物拍摄和人工绘制，包括*.jpg或*.png格式。实物拍摄的图片可以让学生对涉及到的对象有直观认识，例如集装箱、码头堆场、货轮实拍，以及提单、信用证、汇票等各种单据实拍，清楚明了；而人工绘制的图片包括各种流程图、示意图和表格，例如进出口贸易流程、不同贸易术语的异同点、信用证的支付流程等，可以节省下大量手工黑板绘图的时间，而且格式规范，清晰明了。

2.1.3动态图片

动画是在图片基础上加以改进的格式，使得静态的图片成为动态，例如*.gift格式。这种格式尤其在流程图中显示更为直观、清晰，但是制作过程需要一定时间，对教师的操作水平有一定要求。

2.1.4视频

视频包括网上现有教学视频和现场实拍。对于一些理论性知识，可以适当借用网上的教学视频，但是由于学生没有实战经验，外贸企业也未必能充分参与教学，若只有文字和图片，学生很难了解到实际工作场景与具体操作。视频可以完整、真实地展示工作场景，例如常务谈判、包装、装货、港口码头操作等场景进行再现，再加以剪辑，去掉不必要的片段，可以真实、直观地对工作场景进行展现。

2.1.5模拟实训

为了使贸易专业的学生对实际业务流程更加熟悉，课程可以引进相关软件，例如Pocib，根据通行的惯例与规则，模拟动态的市场环境，从寻找交易机会、交易磋商、签订业务合同、履行合同等。学生可以自己开公司进行一个完整操作，了解贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，总结成功与失败，不断积累经验，培养自己的个人素养、心理素质与表达能力，全面提高贸易从业技能。

2.2网络课程建设路径

2.2.1网络教学资源开发与改进

平时上课过程中，教师可以充分利用网络资源进行教学，例如组织学生进行小组讨论，录像后在课程进行分析；也可引导学生充分利用多媒体、互联网的资源进行拓展。课程教学资源的开发不仅需要院校的资金投入，更需要依赖开发团队的建设。该团队不仅需要过硬的计算机水平，也需要具备相应的教学设计能力。因而，需要将专业的软件开发人员与一线教师结合起来，通过不定期的研讨、培训、交流，及时改进不足之处。另外，可以积极通过网络平台挖掘优质教学资源，如“慕课（MOOC）”。教师可以参与慕课平台上的课程建设，与其他院校的教师进行切磋与互相学习，也可以组织学生对慕课课程进行自主学习，并将其作为课程成绩的一部分。

2.2.2充分利用网络工具

就目前情况而言，对于网络课程平台的师生沟通功能仅仅停留在布置作业、发布习题等基础功能上，远远没有发挥其佳效果。“互联网+”环境下，教师与学生的沟通已不能满足于课上有限的交流了。网络课程建设中，教师可以利用论坛版块与学生互动，也可安排每个小组对于每个教学模块进行作业提交、小组评价、组内互评，增强学生的团队合作与凝聚力。同时，网络平台可设置投票、提问、辩论、抽签等多种功能，使得课程教学更加丰富多彩。总之，在目前“互联网+”大环境下，贸易实务网络课程的建设与利用，非常有利于促进数字化教学的完善，丰富课堂形式，获取更多优质教学资源并增强师生间的沟通。然而实际建设过程中仍有许多需要改进的地方有待广大教师和从业人员的不断努力，从而推进贸易实务课程不断改革。

“主导———主体”教学模式是“以教师为中心”教学模式和“以学生为中心”教学模式有机结合下形成的一种“以教师为主导，与学生为主体”的教学模式。因此，“主导———主体”教学模式实现“以教师为中心”教学模式基础理论与“以学生为中心”教学模式基础理论的有效融合，取长补短、相互完善、相互促进效果，在创新创造型人才培养中能够发挥关重要的作用。“以教师为中心”教学模式是九十年代前，我国普遍应用的教学模式。这种教学模式的理论基础在于行为主义，以奥苏贝尔“学与教”理论为典型代表。奥苏贝尔“学与教”理论认为:1、以学习效果为依据，对学习进行划分，学习可被分为两种类型，即有意义学习与无意义学习(机械学习)。有意义的学习能够是学生认知结构与知识(技能)之间建立联系，实现对知识本质、规律等内容的有效掌握。2、有意义学习方式有两种，即被动学习(接受学习)与主动学习(发现学习)。相对于接受学习而言，发现学习适应性不强，仅在实验教学中适用，在课堂教学中无法成为高效传递知识的手段。3、在被动学习(传递———接受)过程中，需注重学生学习动机的调动与培养，使学生通过注意力集中、实现学习效果的提升。而教师作为学生学习动机的激发者，在教学中占据中心地位。由此可见，“以教师为中心”教学模式有利于科学知识的系统传授，能够实现教师主导作用的充分发挥。“主导———主体”教学模式集“以教师为中心”教学模式与“以学生为中心”教学模式之长，将教师主导与学生主体放在同等重要位置，要求教师以促进学生全面发展为根本，利用行之有效的措施与方法，组织学生进行发现式学习，启发学生利用已有经验与知识进行问题求解与知识再创。因此，该教学模式在理论教学与实践教学中皆适用，更符合我国教育特征与教学要求。

二、“主导———主体”模式在贸易教学中的提出

随着我国对外开放程度的不断提升，我国对外贸易事业得到迅速发展，经济与贸易人才需求量大幅度增加。为满足社会发展与市场建设需求，各地方各级高校开设了贸易专业且贸易专业涉及到的理论与实践知识较多，包括外贸英语、中西方经济学、贸易地理、电子商务、对外贸易政策与法规、管理学、会计学、金融学、市场营销等等。加之，随着贸易行业的不断发展，贸易合作方式、对外贸易政策法规、对外贸易运输模式等发生一定改变，在一定程度上为教师教学与学生学习提出更多挑战。基于此，基于传统教学理念下的教学模式已经无法满足实际需求，针对贸易市场变化，面对市场人才培养要求，应将以教师为主导，以学生为主体的教学理念引入教学实践中，通过合作、探究、实践等教学方法的科学运用，构建适合贸易教学的“主导———主体”模式，以实现教学质量的有效提升。

三、“主导———主体”模式在贸易教学中的应用

要想实现“以教师为中心”教学模式和“以学生为中心”教学模式有机结合，提升“主导———主体”模式在贸易教学中的应用质量，教师可从以下几方面入手，进行实践。

(一)模式应用到贸易教学理念

在贸易教学中，“主导———主体”模式的应用，离不开相关教学理念的支撑。在此过程中，教师需对素质教学要求进行深入解读，实现现知识论向主题教育论的科学转换。与此同时，在贸易教学中，应注重学生学习主体意识、主动精神、主动能力的培养，鼓励学生积极参与到教学实践活动中，让学生通过亲身体验，感知课程学习乐趣，提升专业技能。例如，教师在进行问题设计时，可以“近发展区”理论为指导，根据学生实际情况与教材教学内容，设计符合学生认知规律且能够引发学生学习兴趣的问题，并以多媒体、事物观察、案例分析等多样化方式进行具体体现，从而能够提升学生注意力，激发学生进行问题的自主思考与分析，并在师生有效交流下，实现旧问题的解决与新问题的生成。

(二)模式应用到贸易教学内容

以学生为主体的贸易教学，需根据学生学习能力、学习情况、学习要求等，进行教学内容设计。例如，在贸易专业《贸易地理》课程“亚洲主要经济贸易区”教学中，教师作为组织者、*，可将搜集到的亚洲地区(如东南亚)核心经济贸易的新动态，传递给学生，以便开拓学生视野，丰富学生经验。与此同时，教师将中国“一带一路”中与东南亚地区经济贸易相关的内容作为教学资源，创建问题情景，引导学生进行问题思考。如“中国‘一带一路’涉及到的东南亚国家有哪些?”、“马来西亚、新加坡、泰国、韩国等与中国的贸易关系”、“分别以日本为主导和以中国为主导，东南亚地区贸易伙伴关系将发生什么样的变化?”同时，发挥引导作用，鼓励学生通过独立思考、小组探讨，进行问题分析与处理，实现重点知识的有效掌握。

(三)模式应用到贸易教学方法

“主导———主体”教学模式，强调教师通过教学引导，调动学生学习动机，促进学生学习主体作用的有效发挥。对此，教师在组织开展贸易教学活动时，应科学选择教学方法，调动学生参与教学活动的积极性与主动性。例如，在学习“入世对中国带来的机遇与挑战”相关内容时，教师利用多媒体向学生播放相关视频资料，如“中国入世五周年特别报道”，让学生通过节目观看，实现学习兴趣的调动，从而自主参与到知识学习与探索中，加强对“中国加入世界贸易组织”相关知识的理解与掌握。又如，在学习“对外贸易港口”相关知识时，教师利用多媒体将中国对外贸易港口以图片的形式展现在学生面前，提升学生课堂学习注意力。应用“主导———主体”教学模式开展贸易教学时，教师应为学生提供充分的自主学习机会，以促进学生学习主体作用的发挥。例如，在“装箱单填写”相关知识学习中，教师利用模拟教学法，为学生设置装箱单填写教学情境，学生通过角色扮演与实际情境演练，明确装箱单填写规则与要点;在“对外贸易合同”相关知识学习中，教师采用案例分析法，开展探究性教学活动，让学生在案例分析中对贸易合同签订规则、注意事项等具有一定的掌握与了解;教师可依托创新创业教育，组织开展相关的课外实践活动与实训活动，如国贸运输企业参观，某企业某产品进口交易现状调研，报关、报检、跟单、投保定岗实习等，以培养学生创新思维，提升学生实践操作能力。

(四)模式应用到贸易教学评价

教学评价作为专业课程教学系统中的重要组成部分，对教师教学能力与学生学习能力的提升存在积极影响。对此，基于“主导———主体”教学模式特征，可构建“过程性评价+终结性评价”的综合教学评价体系，实现评价主体与评价方式的多样化建设，让学生能够在自我评价、小组评价中，发挥教学评价主体作用，从而加强对自身学习情况与学习能力的了解与掌握，能够自主探寻适合自身发展的贸易学习方法与措施，以促进贸易学习质量的提升。

四、结论

在化发展背景下，世界的竞争、市场的竞争已经发展为科技的竞争、人才的竞争。依托教育，进行人才培养与科学技术创新已经成为构建和谐社会主义的核心内容。对此，院校在进行贸易专业建设与发展时，需紧跟时代变化，适应社会发展需求，强调“以教师为主导，以学生为主体”教学理念在教学模式中的有效渗透，在提升贸易教学质量的同时，推动学生全面发展，增强教育科学水平，实现贸易教学的不断优化。

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高职“贸易实务”课程的教学目标是培养掌握贸易理论、熟悉管理、懂得操作实践、完成涉外经贸决策的贸易人才。同时，还应具备一定的听说读写、协调沟通能力，以及全面的职业综合能力。目前“互联网+”背景下，还要求能够合理应用互联网营销工具进行电子信息的全面收集与整理，利用互联网平台进行经贸活动，成为复合型跨境电子商务人才。尤以以下几方面人才需求为明显：

1.1对从业人员网络信息技术的要求

电子商务是伴随着网络信息技术的发展而产生的一种新的交易形式，主要运用到Internet网络技术、Web技术、数据库技术、电子支付技术、信息安全技术等，贯穿电子商务的全部流程。商家利用互联网和电子邮件发布广告和商品信息，而客户利用网络寻找商品信息，贸易磋商谈判、订购、支付、物流配送等过程全部需要依赖互联网信息技术的支持。虽然不少技术已经发展到了成熟阶段，仍然不断会有新技术涌现。这也对贸易从业人员的网络信息技术水平提出了更高的要求，能够熟悉与操作不同的电子商务模式。

1.2对从业人员前沿金融和贸易知识的需求

电子商务的迅速发展给金融业产生了深远影响，传统的金融模式已无法满足需要，这就需要贸易从业人员掌握新的互联网金融知识。例如支付方式，由于信用证、托收等方式手续复杂、费用高，从业人员需要对它们的原理与流程熟记于心才能避免后续纠纷。

1.3对从业人员综合素质的要求

作为一名贸易从业人员，还应当具备以下能力或素质：一、良好的个人素养。具有良好的职业品德，遵守职业纪律；二、一定的英语水平。确保对外沟通与交易流程中无语言障碍；三、文字表达能力。简单地说，就是要能“把产品介绍清楚”、“把问题说清楚”，沟通顺畅高效；四、良好的心理素质，能够自我调控情绪，自我约束，使自己始终保持积极和稳定的职业工作状态。

2、贸易实务网络课程建设思路

2.1网络课程资源形态

网络课程一般是根据课程大纲制作的多媒体表现形式，它的内容比多媒体光盘更加丰富，表现形式更加丰富多样，内容更加完整，除教学内容外能不断补充与更新，信息量大，便于远程学习或组员协作学习，而且不受时间与空间的限制，只要有网络，任何时候都能进行学习。其形态主要包括以下几种：

2.1.1文字或文档

对于课程简介、课程标准、授课计划、实训指导、教案等文件，一般以文档形式展现，学生可以方便下载并存档。

2.1.2静态图片

图片包括实物拍摄和人工绘制，包括*.jpg或*.png格式。实物拍摄的图片可以让学生对涉及到的对象有直观认识，例如集装箱、码头堆场、货轮实拍，以及提单、信用证、汇票等各种单据实拍，清楚明了；而人工绘制的图片包括各种流程图、示意图和表格，例如进出口贸易流程、不同贸易术语的异同点、信用证的支付流程等，可以节省下大量手工黑板绘图的时间，而且格式规范，清晰明了。

2.1.3动态图片

动画是在图片基础上加以改进的格式，使得静态的图片成为动态，例如*.gift格式。这种格式尤其在流程图中显示更为直观、清晰，但是制作过程需要一定时间，对教师的操作水平有一定要求。

2.1.4视频

视频包括网上现有教学视频和现场实拍。对于一些理论性知识，可以适当借用网上的教学视频，但是由于学生没有实战经验，外贸企业也未必能充分参与教学，若只有文字和图片，学生很难了解到实际工作场景与具体操作。视频可以完整、真实地展示工作场景，例如常务谈判、包装、装货、港口码头操作等场景进行再现，再加以剪辑，去掉不必要的片段，可以真实、直观地对工作场景进行展现。

2.1.5模拟实训

为了使贸易专业的学生对实际业务流程更加熟悉，课程可以引进相关软件，例如Pocib，根据通行的惯例与规则，模拟动态的市场环境，从寻找交易机会、交易磋商、签订业务合同、履行合同等。学生可以自己开公司进行一个完整操作，了解贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，总结成功与失败，不断积累经验，培养自己的个人素养、心理素质与表达能力，全面提高贸易从业技能。

2.2网络课程建设路径

2.2.1网络教学资源开发与改进

平时上课过程中，教师可以充分利用网络资源进行教学，例如组织学生进行小组讨论，录像后在课程进行分析；也可引导学生充分利用多媒体、互联网的资源进行拓展。课程教学资源的开发不仅需要院校的资金投入，更需要依赖开发团队的建设。该团队不仅需要过硬的计算机水平，也需要具备相应的教学设计能力。因而，需要将专业的软件开发人员与一线教师结合起来，通过不定期的研讨、培训、交流，及时改进不足之处。另外，可以积极通过网络平台挖掘优质教学资源，如“慕课（MOOC）”。教师可以参与慕课平台上的课程建设，与其他院校的教师进行切磋与互相学习，也可以组织学生对慕课课程进行自主学习，并将其作为课程成绩的一部分。

2.2.2充分利用网络工具

就目前情况而言，对于网络课程平台的师生沟通功能仅仅停留在布置作业、发布习题等基础功能上，远远没有发挥其佳效果。“互联网+”环境下，教师与学生的沟通已不能满足于课上有限的交流了。网络课程建设中，教师可以利用论坛版块与学生互动，也可安排每个小组对于每个教学模块进行作业提交、小组评价、组内互评，增强学生的团队合作与凝聚力。同时，网络平台可设置投票、提问、辩论、抽签等多种功能，使得课程教学更加丰富多彩。总之，在目前“互联网+”大环境下，贸易实务网络课程的建设与利用，非常有利于促进数字化教学的完善，丰富课堂形式，获取更多优质教学资源并增强师生间的沟通。然而实际建设过程中仍有许多需要改进的地方有待广大教师和从业人员的不断努力，从而推进贸易实务课程不断改革。

“主导———主体”教学模式是“以教师为中心”教学模式和“以学生为中心”教学模式有机结合下形成的一种“以教师为主导，与学生为主体”的教学模式。因此，“主导———主体”教学模式实现“以教师为中心”教学模式基础理论与“以学生为中心”教学模式基础理论的有效融合，取长补短、相互完善、相互促进效果，在创新创造型人才培养中能够发挥关重要的作用。“以教师为中心”教学模式是九十年代前，我国普遍应用的教学模式。这种教学模式的理论基础在于行为主义，以奥苏贝尔“学与教”理论为典型代表。奥苏贝尔“学与教”理论认为:1、以学习效果为依据，对学习进行划分，学习可被分为两种类型，即有意义学习与无意义学习(机械学习)。有意义的学习能够是学生认知结构与知识(技能)之间建立联系，实现对知识本质、规律等内容的有效掌握。2、有意义学习方式有两种，即被动学习(接受学习)与主动学习(发现学习)。相对于接受学习而言，发现学习适应性不强，仅在实验教学中适用，在课堂教学中无法成为高效传递知识的手段。3、在被动学习(传递———接受)过程中，需注重学生学习动机的调动与培养，使学生通过注意力集中、实现学习效果的提升。而教师作为学生学习动机的激发者，在教学中占据中心地位。由此可见，“以教师为中心”教学模式有利于科学知识的系统传授，能够实现教师主导作用的充分发挥。“主导———主体”教学模式集“以教师为中心”教学模式与“以学生为中心”教学模式之长，将教师主导与学生主体放在同等重要位置，要求教师以促进学生全面发展为根本，利用行之有效的措施与方法，组织学生进行发现式学习，启发学生利用已有经验与知识进行问题求解与知识再创。因此，该教学模式在理论教学与实践教学中皆适用，更符合我国教育特征与教学要求。

二、“主导———主体”模式在贸易教学中的提出

随着我国对外开放程度的不断提升，我国对外贸易事业得到迅速发展，经济与贸易人才需求量大幅度增加。为满足社会发展与市场建设需求，各地方各级高校开设了贸易专业且贸易专业涉及到的理论与实践知识较多，包括外贸英语、中西方经济学、贸易地理、电子商务、对外贸易政策与法规、管理学、会计学、金融学、市场营销等等。加之，随着贸易行业的不断发展，贸易合作方式、对外贸易政策法规、对外贸易运输模式等发生一定改变，在一定程度上为教师教学与学生学习提出更多挑战。基于此，基于传统教学理念下的教学模式已经无法满足实际需求，针对贸易市场变化，面对市场人才培养要求，应将以教师为主导，以学生为主体的教学理念引入教学实践中，通过合作、探究、实践等教学方法的科学运用，构建适合贸易教学的“主导———主体”模式，以实现教学质量的有效提升。

三、“主导———主体”模式在贸易教学中的应用

要想实现“以教师为中心”教学模式和“以学生为中心”教学模式有机结合，提升“主导———主体”模式在贸易教学中的应用质量，教师可从以下几方面入手，进行实践。

(一)模式应用到贸易教学理念

在贸易教学中，“主导———主体”模式的应用，离不开相关教学理念的支撑。在此过程中，教师需对素质教学要求进行深入解读，实现现知识论向主题教育论的科学转换。与此同时，在贸易教学中，应注重学生学习主体意识、主动精神、主动能力的培养，鼓励学生积极参与到教学实践活动中，让学生通过亲身体验，感知课程学习乐趣，提升专业技能。例如，教师在进行问题设计时，可以“近发展区”理论为指导，根据学生实际情况与教材教学内容，设计符合学生认知规律且能够引发学生学习兴趣的问题，并以多媒体、事物观察、案例分析等多样化方式进行具体体现，从而能够提升学生注意力，激发学生进行问题的自主思考与分析，并在师生有效交流下，实现旧问题的解决与新问题的生成。

(二)模式应用到贸易教学内容

以学生为主体的贸易教学，需根据学生学习能力、学习情况、学习要求等，进行教学内容设计。例如，在贸易专业《贸易地理》课程“亚洲主要经济贸易区”教学中，教师作为组织者、*，可将搜集到的亚洲地区(如东南亚)核心经济贸易的新动态，传递给学生，以便开拓学生视野，丰富学生经验。与此同时，教师将中国“一带一路”中与东南亚地区经济贸易相关的内容作为教学资源，创建问题情景，引导学生进行问题思考。如“中国‘一带一路’涉及到的东南亚国家有哪些?”、“马来西亚、新加坡、泰国、韩国等与中国的贸易关系”、“分别以日本为主导和以中国为主导，东南亚地区贸易伙伴关系将发生什么样的变化?”同时，发挥引导作用，鼓励学生通过独立思考、小组探讨，进行问题分析与处理，实现重点知识的有效掌握。

(三)模式应用到贸易教学方法

“主导———主体”教学模式，强调教师通过教学引导，调动学生学习动机，促进学生学习主体作用的有效发挥。对此，教师在组织开展贸易教学活动时，应科学选择教学方法，调动学生参与教学活动的积极性与主动性。例如，在学习“入世对中国带来的机遇与挑战”相关内容时，教师利用多媒体向学生播放相关视频资料，如“中国入世五周年特别报道”，让学生通过节目观看，实现学习兴趣的调动，从而自主参与到知识学习与探索中，加强对“中国加入世界贸易组织”相关知识的理解与掌握。又如，在学习“对外贸易港口”相关知识时，教师利用多媒体将中国对外贸易港口以图片的形式展现在学生面前，提升学生课堂学习注意力。应用“主导———主体”教学模式开展贸易教学时，教师应为学生提供充分的自主学习机会，以促进学生学习主体作用的发挥。例如，在“装箱单填写”相关知识学习中，教师利用模拟教学法，为学生设置装箱单填写教学情境，学生通过角色扮演与实际情境演练，明确装箱单填写规则与要点;在“对外贸易合同”相关知识学习中，教师采用案例分析法，开展探究性教学活动，让学生在案例分析中对贸易合同签订规则、注意事项等具有一定的掌握与了解;教师可依托创新创业教育，组织开展相关的课外实践活动与实训活动，如国贸运输企业参观，某企业某产品进口交易现状调研，报关、报检、跟单、投保定岗实习等，以培养学生创新思维，提升学生实践操作能力。

(四)模式应用到贸易教学评价

教学评价作为专业课程教学系统中的重要组成部分，对教师教学能力与学生学习能力的提升存在积极影响。对此，基于“主导———主体”教学模式特征，可构建“过程性评价+终结性评价”的综合教学评价体系，实现评价主体与评价方式的多样化建设，让学生能够在自我评价、小组评价中，发挥教学评价主体作用，从而加强对自身学习情况与学习能力的了解与掌握，能够自主探寻适合自身发展的贸易学习方法与措施，以促进贸易学习质量的提升。

四、结论

在化发展背景下，世界的竞争、市场的竞争已经发展为科技的竞争、人才的竞争。依托教育，进行人才培养与科学技术创新已经成为构建和谐社会主义的核心内容。对此，院校在进行贸易专业建设与发展时，需紧跟时代变化，适应社会发展需求，强调“以教师为主导，以学生为主体”教学理念在教学模式中的有效渗透，在提升贸易教学质量的同时，推动学生全面发展，增强教育科学水平，实现贸易教学的不断优化。

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高职“贸易实务”课程的教学目标是培养掌握贸易理论、熟悉管理、懂得操作实践、完成涉外经贸决策的贸易人才。同时，还应具备一定的听说读写、协调沟通能力，以及全面的职业综合能力。目前“互联网+”背景下，还要求能够合理应用互联网营销工具进行电子信息的全面收集与整理，利用互联网平台进行经贸活动，成为复合型跨境电子商务人才。尤以以下几方面人才需求为明显：

1.1对从业人员网络信息技术的要求

电子商务是伴随着网络信息技术的发展而产生的一种新的交易形式，主要运用到Internet网络技术、Web技术、数据库技术、电子支付技术、信息安全技术等，贯穿电子商务的全部流程。商家利用互联网和电子邮件发布广告和商品信息，而客户利用网络寻找商品信息，贸易磋商谈判、订购、支付、物流配送等过程全部需要依赖互联网信息技术的支持。虽然不少技术已经发展到了成熟阶段，仍然不断会有新技术涌现。这也对贸易从业人员的网络信息技术水平提出了更高的要求，能够熟悉与操作不同的电子商务模式。

1.2对从业人员前沿金融和贸易知识的需求

电子商务的迅速发展给金融业产生了深远影响，传统的金融模式已无法满足需要，这就需要贸易从业人员掌握新的互联网金融知识。例如支付方式，由于信用证、托收等方式手续复杂、费用高，从业人员需要对它们的原理与流程熟记于心才能避免后续纠纷。

1.3对从业人员综合素质的要求

作为一名贸易从业人员，还应当具备以下能力或素质：一、良好的个人素养。具有良好的职业品德，遵守职业纪律；二、一定的英语水平。确保对外沟通与交易流程中无语言障碍；三、文字表达能力。简单地说，就是要能“把产品介绍清楚”、“把问题说清楚”，沟通顺畅高效；四、良好的心理素质，能够自我调控情绪，自我约束，使自己始终保持积极和稳定的职业工作状态。

2、贸易实务网络课程建设思路

2.1网络课程资源形态

网络课程一般是根据课程大纲制作的多媒体表现形式，它的内容比多媒体光盘更加丰富，表现形式更加丰富多样，内容更加完整，除教学内容外能不断补充与更新，信息量大，便于远程学习或组员协作学习，而且不受时间与空间的限制，只要有网络，任何时候都能进行学习。其形态主要包括以下几种：

2.1.1文字或文档

对于课程简介、课程标准、授课计划、实训指导、教案等文件，一般以文档形式展现，学生可以方便下载并存档。

2.1.2静态图片

图片包括实物拍摄和人工绘制，包括*.jpg或*.png格式。实物拍摄的图片可以让学生对涉及到的对象有直观认识，例如集装箱、码头堆场、货轮实拍，以及提单、信用证、汇票等各种单据实拍，清楚明了；而人工绘制的图片包括各种流程图、示意图和表格，例如进出口贸易流程、不同贸易术语的异同点、信用证的支付流程等，可以节省下大量手工黑板绘图的时间，而且格式规范，清晰明了。

2.1.3动态图片

动画是在图片基础上加以改进的格式，使得静态的图片成为动态，例如*.gift格式。这种格式尤其在流程图中显示更为直观、清晰，但是制作过程需要一定时间，对教师的操作水平有一定要求。

2.1.4视频

视频包括网上现有教学视频和现场实拍。对于一些理论性知识，可以适当借用网上的教学视频，但是由于学生没有实战经验，外贸企业也未必能充分参与教学，若只有文字和图片，学生很难了解到实际工作场景与具体操作。视频可以完整、真实地展示工作场景，例如常务谈判、包装、装货、港口码头操作等场景进行再现，再加以剪辑，去掉不必要的片段，可以真实、直观地对工作场景进行展现。

2.1.5模拟实训

为了使贸易专业的学生对实际业务流程更加熟悉，课程可以引进相关软件，例如Pocib，根据通行的惯例与规则，模拟动态的市场环境，从寻找交易机会、交易磋商、签订业务合同、履行合同等。学生可以自己开公司进行一个完整操作，了解贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，总结成功与失败，不断积累经验，培养自己的个人素养、心理素质与表达能力，全面提高贸易从业技能。

2.2网络课程建设路径

2.2.1网络教学资源开发与改进

平时上课过程中，教师可以充分利用网络资源进行教学，例如组织学生进行小组讨论，录像后在课程进行分析；也可引导学生充分利用多媒体、互联网的资源进行拓展。课程教学资源的开发不仅需要院校的资金投入，更需要依赖开发团队的建设。该团队不仅需要过硬的计算机水平，也需要具备相应的教学设计能力。因而，需要将专业的软件开发人员与一线教师结合起来，通过不定期的研讨、培训、交流，及时改进不足之处。另外，可以积极通过网络平台挖掘优质教学资源，如“慕课（MOOC）”。教师可以参与慕课平台上的课程建设，与其他院校的教师进行切磋与互相学习，也可以组织学生对慕课课程进行自主学习，并将其作为课程成绩的一部分。

2.2.2充分利用网络工具

就目前情况而言，对于网络课程平台的师生沟通功能仅仅停留在布置作业、发布习题等基础功能上，远远没有发挥其佳效果。“互联网+”环境下，教师与学生的沟通已不能满足于课上有限的交流了。网络课程建设中，教师可以利用论坛版块与学生互动，也可安排每个小组对于每个教学模块进行作业提交、小组评价、组内互评，增强学生的团队合作与凝聚力。同时，网络平台可设置投票、提问、辩论、抽签等多种功能，使得课程教学更加丰富多彩。总之，在目前“互联网+”大环境下，贸易实务网络课程的建设与利用，非常有利于促进数字化教学的完善，丰富课堂形式，获取更多优质教学资源并增强师生间的沟通。然而实际建设过程中仍有许多需要改进的地方有待广大教师和从业人员的不断努力，从而推进贸易实务课程不断改革。

“主导———主体”教学模式是“以教师为中心”教学模式和“以学生为中心”教学模式有机结合下形成的一种“以教师为主导，与学生为主体”的教学模式。因此，“主导———主体”教学模式实现“以教师为中心”教学模式基础理论与“以学生为中心”教学模式基础理论的有效融合，取长补短、相互完善、相互促进效果，在创新创造型人才培养中能够发挥关重要的作用。“以教师为中心”教学模式是九十年代前，我国普遍应用的教学模式。这种教学模式的理论基础在于行为主义，以奥苏贝尔“学与教”理论为典型代表。奥苏贝尔“学与教”理论认为:1、以学习效果为依据，对学习进行划分，学习可被分为两种类型，即有意义学习与无意义学习(机械学习)。有意义的学习能够是学生认知结构与知识(技能)之间建立联系，实现对知识本质、规律等内容的有效掌握。2、有意义学习方式有两种，即被动学习(接受学习)与主动学习(发现学习)。相对于接受学习而言，发现学习适应性不强，仅在实验教学中适用，在课堂教学中无法成为高效传递知识的手段。3、在被动学习(传递———接受)过程中，需注重学生学习动机的调动与培养，使学生通过注意力集中、实现学习效果的提升。而教师作为学生学习动机的激发者，在教学中占据中心地位。由此可见，“以教师为中心”教学模式有利于科学知识的系统传授，能够实现教师主导作用的充分发挥。“主导———主体”教学模式集“以教师为中心”教学模式与“以学生为中心”教学模式之长，将教师主导与学生主体放在同等重要位置，要求教师以促进学生全面发展为根本，利用行之有效的措施与方法，组织学生进行发现式学习，启发学生利用已有经验与知识进行问题求解与知识再创。因此，该教学模式在理论教学与实践教学中皆适用，更符合我国教育特征与教学要求。

二、“主导———主体”模式在贸易教学中的提出

随着我国对外开放程度的不断提升，我国对外贸易事业得到迅速发展，经济与贸易人才需求量大幅度增加。为满足社会发展与市场建设需求，各地方各级高校开设了贸易专业且贸易专业涉及到的理论与实践知识较多，包括外贸英语、中西方经济学、贸易地理、电子商务、对外贸易政策与法规、管理学、会计学、金融学、市场营销等等。加之，随着贸易行业的不断发展，贸易合作方式、对外贸易政策法规、对外贸易运输模式等发生一定改变，在一定程度上为教师教学与学生学习提出更多挑战。基于此，基于传统教学理念下的教学模式已经无法满足实际需求，针对贸易市场变化，面对市场人才培养要求，应将以教师为主导，以学生为主体的教学理念引入教学实践中，通过合作、探究、实践等教学方法的科学运用，构建适合贸易教学的“主导———主体”模式，以实现教学质量的有效提升。

三、“主导———主体”模式在贸易教学中的应用

要想实现“以教师为中心”教学模式和“以学生为中心”教学模式有机结合，提升“主导———主体”模式在贸易教学中的应用质量，教师可从以下几方面入手，进行实践。

(一)模式应用到贸易教学理念

在贸易教学中，“主导———主体”模式的应用，离不开相关教学理念的支撑。在此过程中，教师需对素质教学要求进行深入解读，实现现知识论向主题教育论的科学转换。与此同时，在贸易教学中，应注重学生学习主体意识、主动精神、主动能力的培养，鼓励学生积极参与到教学实践活动中，让学生通过亲身体验，感知课程学习乐趣，提升专业技能。例如，教师在进行问题设计时，可以“近发展区”理论为指导，根据学生实际情况与教材教学内容，设计符合学生认知规律且能够引发学生学习兴趣的问题，并以多媒体、事物观察、案例分析等多样化方式进行具体体现，从而能够提升学生注意力，激发学生进行问题的自主思考与分析，并在师生有效交流下，实现旧问题的解决与新问题的生成。

(二)模式应用到贸易教学内容

以学生为主体的贸易教学，需根据学生学习能力、学习情况、学习要求等，进行教学内容设计。例如，在贸易专业《贸易地理》课程“亚洲主要经济贸易区”教学中，教师作为组织者、*，可将搜集到的亚洲地区(如东南亚)核心经济贸易的新动态，传递给学生，以便开拓学生视野，丰富学生经验。与此同时，教师将中国“一带一路”中与东南亚地区经济贸易相关的内容作为教学资源，创建问题情景，引导学生进行问题思考。如“中国‘一带一路’涉及到的东南亚国家有哪些?”、“马来西亚、新加坡、泰国、韩国等与中国的贸易关系”、“分别以日本为主导和以中国为主导，东南亚地区贸易伙伴关系将发生什么样的变化?”同时，发挥引导作用，鼓励学生通过独立思考、小组探讨，进行问题分析与处理，实现重点知识的有效掌握。

(三)模式应用到贸易教学方法

“主导———主体”教学模式，强调教师通过教学引导，调动学生学习动机，促进学生学习主体作用的有效发挥。对此，教师在组织开展贸易教学活动时，应科学选择教学方法，调动学生参与教学活动的积极性与主动性。例如，在学习“入世对中国带来的机遇与挑战”相关内容时，教师利用多媒体向学生播放相关视频资料，如“中国入世五周年特别报道”，让学生通过节目观看，实现学习兴趣的调动，从而自主参与到知识学习与探索中，加强对“中国加入世界贸易组织”相关知识的理解与掌握。又如，在学习“对外贸易港口”相关知识时，教师利用多媒体将中国对外贸易港口以图片的形式展现在学生面前，提升学生课堂学习注意力。应用“主导———主体”教学模式开展贸易教学时，教师应为学生提供充分的自主学习机会，以促进学生学习主体作用的发挥。例如，在“装箱单填写”相关知识学习中，教师利用模拟教学法，为学生设置装箱单填写教学情境，学生通过角色扮演与实际情境演练，明确装箱单填写规则与要点;在“对外贸易合同”相关知识学习中，教师采用案例分析法，开展探究性教学活动，让学生在案例分析中对贸易合同签订规则、注意事项等具有一定的掌握与了解;教师可依托创新创业教育，组织开展相关的课外实践活动与实训活动，如国贸运输企业参观，某企业某产品进口交易现状调研，报关、报检、跟单、投保定岗实习等，以培养学生创新思维，提升学生实践操作能力。

(四)模式应用到贸易教学评价

教学评价作为专业课程教学系统中的重要组成部分，对教师教学能力与学生学习能力的提升存在积极影响。对此，基于“主导———主体”教学模式特征，可构建“过程性评价+终结性评价”的综合教学评价体系，实现评价主体与评价方式的多样化建设，让学生能够在自我评价、小组评价中，发挥教学评价主体作用，从而加强对自身学习情况与学习能力的了解与掌握，能够自主探寻适合自身发展的贸易学习方法与措施，以促进贸易学习质量的提升。

四、结论

在化发展背景下，世界的竞争、市场的竞争已经发展为科技的竞争、人才的竞争。依托教育，进行人才培养与科学技术创新已经成为构建和谐社会主义的核心内容。对此，院校在进行贸易专业建设与发展时，需紧跟时代变化，适应社会发展需求，强调“以教师为主导，以学生为主体”教学理念在教学模式中的有效渗透，在提升贸易教学质量的同时，推动学生全面发展，增强教育科学水平，实现贸易教学的不断优化。

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高职“贸易实务”课程的教学目标是培养掌握贸易理论、熟悉管理、懂得操作实践、完成涉外经贸决策的贸易人才。同时，还应具备一定的听说读写、协调沟通能力，以及全面的职业综合能力。目前“互联网+”背景下，还要求能够合理应用互联网营销工具进行电子信息的全面收集与整理，利用互联网平台进行经贸活动，成为复合型跨境电子商务人才。尤以以下几方面人才需求为明显：

1.1对从业人员网络信息技术的要求

电子商务是伴随着网络信息技术的发展而产生的一种新的交易形式，主要运用到Internet网络技术、Web技术、数据库技术、电子支付技术、信息安全技术等，贯穿电子商务的全部流程。商家利用互联网和电子邮件发布广告和商品信息，而客户利用网络寻找商品信息，贸易磋商谈判、订购、支付、物流配送等过程全部需要依赖互联网信息技术的支持。虽然不少技术已经发展到了成熟阶段，仍然不断会有新技术涌现。这也对贸易从业人员的网络信息技术水平提出了更高的要求，能够熟悉与操作不同的电子商务模式。

1.2对从业人员前沿金融和贸易知识的需求

电子商务的迅速发展给金融业产生了深远影响，传统的金融模式已无法满足需要，这就需要贸易从业人员掌握新的互联网金融知识。例如支付方式，由于信用证、托收等方式手续复杂、费用高，从业人员需要对它们的原理与流程熟记于心才能避免后续纠纷。

1.3对从业人员综合素质的要求

作为一名贸易从业人员，还应当具备以下能力或素质：一、良好的个人素养。具有良好的职业品德，遵守职业纪律；二、一定的英语水平。确保对外沟通与交易流程中无语言障碍；三、文字表达能力。简单地说，就是要能“把产品介绍清楚”、“把问题说清楚”，沟通顺畅高效；四、良好的心理素质，能够自我调控情绪，自我约束，使自己始终保持积极和稳定的职业工作状态。

2、贸易实务网络课程建设思路

2.1网络课程资源形态

网络课程一般是根据课程大纲制作的多媒体表现形式，它的内容比多媒体光盘更加丰富，表现形式更加丰富多样，内容更加完整，除教学内容外能不断补充与更新，信息量大，便于远程学习或组员协作学习，而且不受时间与空间的限制，只要有网络，任何时候都能进行学习。其形态主要包括以下几种：

2.1.1文字或文档

对于课程简介、课程标准、授课计划、实训指导、教案等文件，一般以文档形式展现，学生可以方便下载并存档。

2.1.2静态图片

图片包括实物拍摄和人工绘制，包括*.jpg或*.png格式。实物拍摄的图片可以让学生对涉及到的对象有直观认识，例如集装箱、码头堆场、货轮实拍，以及提单、信用证、汇票等各种单据实拍，清楚明了；而人工绘制的图片包括各种流程图、示意图和表格，例如进出口贸易流程、不同贸易术语的异同点、信用证的支付流程等，可以节省下大量手工黑板绘图的时间，而且格式规范，清晰明了。

2.1.3动态图片

动画是在图片基础上加以改进的格式，使得静态的图片成为动态，例如*.gift格式。这种格式尤其在流程图中显示更为直观、清晰，但是制作过程需要一定时间，对教师的操作水平有一定要求。

2.1.4视频

视频包括网上现有教学视频和现场实拍。对于一些理论性知识，可以适当借用网上的教学视频，但是由于学生没有实战经验，外贸企业也未必能充分参与教学，若只有文字和图片，学生很难了解到实际工作场景与具体操作。视频可以完整、真实地展示工作场景，例如常务谈判、包装、装货、港口码头操作等场景进行再现，再加以剪辑，去掉不必要的片段，可以真实、直观地对工作场景进行展现。

2.1.5模拟实训

为了使贸易专业的学生对实际业务流程更加熟悉，课程可以引进相关软件，例如Pocib，根据通行的惯例与规则，模拟动态的市场环境，从寻找交易机会、交易磋商、签订业务合同、履行合同等。学生可以自己开公司进行一个完整操作，了解贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，总结成功与失败，不断积累经验，培养自己的个人素养、心理素质与表达能力，全面提高贸易从业技能。

2.2网络课程建设路径

2.2.1网络教学资源开发与改进

平时上课过程中，教师可以充分利用网络资源进行教学，例如组织学生进行小组讨论，录像后在课程进行分析；也可引导学生充分利用多媒体、互联网的资源进行拓展。课程教学资源的开发不仅需要院校的资金投入，更需要依赖开发团队的建设。该团队不仅需要过硬的计算机水平，也需要具备相应的教学设计能力。因而，需要将专业的软件开发人员与一线教师结合起来，通过不定期的研讨、培训、交流，及时改进不足之处。另外，可以积极通过网络平台挖掘优质教学资源，如“慕课（MOOC）”。教师可以参与慕课平台上的课程建设，与其他院校的教师进行切磋与互相学习，也可以组织学生对慕课课程进行自主学习，并将其作为课程成绩的一部分。

2.2.2充分利用网络工具

就目前情况而言，对于网络课程平台的师生沟通功能仅仅停留在布置作业、发布习题等基础功能上，远远没有发挥其佳效果。“互联网+”环境下，教师与学生的沟通已不能满足于课上有限的交流了。网络课程建设中，教师可以利用论坛版块与学生互动，也可安排每个小组对于每个教学模块进行作业提交、小组评价、组内互评，增强学生的团队合作与凝聚力。同时，网络平台可设置投票、提问、辩论、抽签等多种功能，使得课程教学更加丰富多彩。总之，在目前“互联网+”大环境下，贸易实务网络课程的建设与利用，非常有利于促进数字化教学的完善，丰富课堂形式，获取更多优质教学资源并增强师生间的沟通。然而实际建设过程中仍有许多需要改进的地方有待广大教师和从业人员的不断努力，从而推进贸易实务课程不断改革。

“主导———主体”教学模式是“以教师为中心”教学模式和“以学生为中心”教学模式有机结合下形成的一种“以教师为主导，与学生为主体”的教学模式。因此，“主导———主体”教学模式实现“以教师为中心”教学模式基础理论与“以学生为中心”教学模式基础理论的有效融合，取长补短、相互完善、相互促进效果，在创新创造型人才培养中能够发挥关重要的作用。“以教师为中心”教学模式是九十年代前，我国普遍应用的教学模式。这种教学模式的理论基础在于行为主义，以奥苏贝尔“学与教”理论为典型代表。奥苏贝尔“学与教”理论认为:1、以学习效果为依据，对学习进行划分，学习可被分为两种类型，即有意义学习与无意义学习(机械学习)。有意义的学习能够是学生认知结构与知识(技能)之间建立联系，实现对知识本质、规律等内容的有效掌握。2、有意义学习方式有两种，即被动学习(接受学习)与主动学习(发现学习)。相对于接受学习而言，发现学习适应性不强，仅在实验教学中适用，在课堂教学中无法成为高效传递知识的手段。3、在被动学习(传递———接受)过程中，需注重学生学习动机的调动与培养，使学生通过注意力集中、实现学习效果的提升。而教师作为学生学习动机的激发者，在教学中占据中心地位。由此可见，“以教师为中心”教学模式有利于科学知识的系统传授，能够实现教师主导作用的充分发挥。“主导———主体”教学模式集“以教师为中心”教学模式与“以学生为中心”教学模式之长，将教师主导与学生主体放在同等重要位置，要求教师以促进学生全面发展为根本，利用行之有效的措施与方法，组织学生进行发现式学习，启发学生利用已有经验与知识进行问题求解与知识再创。因此，该教学模式在理论教学与实践教学中皆适用，更符合我国教育特征与教学要求。

二、“主导———主体”模式在贸易教学中的提出

随着我国对外开放程度的不断提升，我国对外贸易事业得到迅速发展，经济与贸易人才需求量大幅度增加。为满足社会发展与市场建设需求，各地方各级高校开设了贸易专业且贸易专业涉及到的理论与实践知识较多，包括外贸英语、中西方经济学、贸易地理、电子商务、对外贸易政策与法规、管理学、会计学、金融学、市场营销等等。加之，随着贸易行业的不断发展，贸易合作方式、对外贸易政策法规、对外贸易运输模式等发生一定改变，在一定程度上为教师教学与学生学习提出更多挑战。基于此，基于传统教学理念下的教学模式已经无法满足实际需求，针对贸易市场变化，面对市场人才培养要求，应将以教师为主导，以学生为主体的教学理念引入教学实践中，通过合作、探究、实践等教学方法的科学运用，构建适合贸易教学的“主导———主体”模式，以实现教学质量的有效提升。

三、“主导———主体”模式在贸易教学中的应用

要想实现“以教师为中心”教学模式和“以学生为中心”教学模式有机结合，提升“主导———主体”模式在贸易教学中的应用质量，教师可从以下几方面入手，进行实践。

(一)模式应用到贸易教学理念

在贸易教学中，“主导———主体”模式的应用，离不开相关教学理念的支撑。在此过程中，教师需对素质教学要求进行深入解读，实现现知识论向主题教育论的科学转换。与此同时，在贸易教学中，应注重学生学习主体意识、主动精神、主动能力的培养，鼓励学生积极参与到教学实践活动中，让学生通过亲身体验，感知课程学习乐趣，提升专业技能。例如，教师在进行问题设计时，可以“近发展区”理论为指导，根据学生实际情况与教材教学内容，设计符合学生认知规律且能够引发学生学习兴趣的问题，并以多媒体、事物观察、案例分析等多样化方式进行具体体现，从而能够提升学生注意力，激发学生进行问题的自主思考与分析，并在师生有效交流下，实现旧问题的解决与新问题的生成。

(二)模式应用到贸易教学内容

以学生为主体的贸易教学，需根据学生学习能力、学习情况、学习要求等，进行教学内容设计。例如，在贸易专业《贸易地理》课程“亚洲主要经济贸易区”教学中，教师作为组织者、*，可将搜集到的亚洲地区(如东南亚)核心经济贸易的新动态，传递给学生，以便开拓学生视野，丰富学生经验。与此同时，教师将中国“一带一路”中与东南亚地区经济贸易相关的内容作为教学资源，创建问题情景，引导学生进行问题思考。如“中国‘一带一路’涉及到的东南亚国家有哪些?”、“马来西亚、新加坡、泰国、韩国等与中国的贸易关系”、“分别以日本为主导和以中国为主导，东南亚地区贸易伙伴关系将发生什么样的变化?”同时，发挥引导作用，鼓励学生通过独立思考、小组探讨，进行问题分析与处理，实现重点知识的有效掌握。

(三)模式应用到贸易教学方法

“主导———主体”教学模式，强调教师通过教学引导，调动学生学习动机，促进学生学习主体作用的有效发挥。对此，教师在组织开展贸易教学活动时，应科学选择教学方法，调动学生参与教学活动的积极性与主动性。例如，在学习“入世对中国带来的机遇与挑战”相关内容时，教师利用多媒体向学生播放相关视频资料，如“中国入世五周年特别报道”，让学生通过节目观看，实现学习兴趣的调动，从而自主参与到知识学习与探索中，加强对“中国加入世界贸易组织”相关知识的理解与掌握。又如，在学习“对外贸易港口”相关知识时，教师利用多媒体将中国对外贸易港口以图片的形式展现在学生面前，提升学生课堂学习注意力。应用“主导———主体”教学模式开展贸易教学时，教师应为学生提供充分的自主学习机会，以促进学生学习主体作用的发挥。例如，在“装箱单填写”相关知识学习中，教师利用模拟教学法，为学生设置装箱单填写教学情境，学生通过角色扮演与实际情境演练，明确装箱单填写规则与要点;在“对外贸易合同”相关知识学习中，教师采用案例分析法，开展探究性教学活动，让学生在案例分析中对贸易合同签订规则、注意事项等具有一定的掌握与了解;教师可依托创新创业教育，组织开展相关的课外实践活动与实训活动，如国贸运输企业参观，某企业某产品进口交易现状调研，报关、报检、跟单、投保定岗实习等，以培养学生创新思维，提升学生实践操作能力。

(四)模式应用到贸易教学评价

教学评价作为专业课程教学系统中的重要组成部分，对教师教学能力与学生学习能力的提升存在积极影响。对此，基于“主导———主体”教学模式特征，可构建“过程性评价+终结性评价”的综合教学评价体系，实现评价主体与评价方式的多样化建设，让学生能够在自我评价、小组评价中，发挥教学评价主体作用，从而加强对自身学习情况与学习能力的了解与掌握，能够自主探寻适合自身发展的贸易学习方法与措施，以促进贸易学习质量的提升。

四、结论

在化发展背景下，世界的竞争、市场的竞争已经发展为科技的竞争、人才的竞争。依托教育，进行人才培养与科学技术创新已经成为构建和谐社会主义的核心内容。对此，院校在进行贸易专业建设与发展时，需紧跟时代变化，适应社会发展需求，强调“以教师为主导，以学生为主体”教学理念在教学模式中的有效渗透，在提升贸易教学质量的同时，推动学生全面发展，增强教育科学水平，实现贸易教学的不断优化。

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高职“贸易实务”课程的教学目标是培养掌握贸易理论、熟悉管理、懂得操作实践、完成涉外经贸决策的贸易人才。同时，还应具备一定的听说读写、协调沟通能力，以及全面的职业综合能力。目前“互联网+”背景下，还要求能够合理应用互联网营销工具进行电子信息的全面收集与整理，利用互联网平台进行经贸活动，成为复合型跨境电子商务人才。尤以以下几方面人才需求为明显：

1.1对从业人员网络信息技术的要求

电子商务是伴随着网络信息技术的发展而产生的一种新的交易形式，主要运用到Internet网络技术、Web技术、数据库技术、电子支付技术、信息安全技术等，贯穿电子商务的全部流程。商家利用互联网和电子邮件发布广告和商品信息，而客户利用网络寻找商品信息，贸易磋商谈判、订购、支付、物流配送等过程全部需要依赖互联网信息技术的支持。虽然不少技术已经发展到了成熟阶段，仍然不断会有新技术涌现。这也对贸易从业人员的网络信息技术水平提出了更高的要求，能够熟悉与操作不同的电子商务模式。

1.2对从业人员前沿金融和贸易知识的需求

电子商务的迅速发展给金融业产生了深远影响，传统的金融模式已无法满足需要，这就需要贸易从业人员掌握新的互联网金融知识。例如支付方式，由于信用证、托收等方式手续复杂、费用高，从业人员需要对它们的原理与流程熟记于心才能避免后续纠纷。

1.3对从业人员综合素质的要求

作为一名贸易从业人员，还应当具备以下能力或素质：一、良好的个人素养。具有良好的职业品德，遵守职业纪律；二、一定的英语水平。确保对外沟通与交易流程中无语言障碍；三、文字表达能力。简单地说，就是要能“把产品介绍清楚”、“把问题说清楚”，沟通顺畅高效；四、良好的心理素质，能够自我调控情绪，自我约束，使自己始终保持积极和稳定的职业工作状态。

2、贸易实务网络课程建设思路

2.1网络课程资源形态

网络课程一般是根据课程大纲制作的多媒体表现形式，它的内容比多媒体光盘更加丰富，表现形式更加丰富多样，内容更加完整，除教学内容外能不断补充与更新，信息量大，便于远程学习或组员协作学习，而且不受时间与空间的限制，只要有网络，任何时候都能进行学习。其形态主要包括以下几种：

2.1.1文字或文档

对于课程简介、课程标准、授课计划、实训指导、教案等文件，一般以文档形式展现，学生可以方便下载并存档。

2.1.2静态图片

图片包括实物拍摄和人工绘制，包括*.jpg或*.png格式。实物拍摄的图片可以让学生对涉及到的对象有直观认识，例如集装箱、码头堆场、货轮实拍，以及提单、信用证、汇票等各种单据实拍，清楚明了；而人工绘制的图片包括各种流程图、示意图和表格，例如进出口贸易流程、不同贸易术语的异同点、信用证的支付流程等，可以节省下大量手工黑板绘图的时间，而且格式规范，清晰明了。

2.1.3动态图片

动画是在图片基础上加以改进的格式，使得静态的图片成为动态，例如*.gift格式。这种格式尤其在流程图中显示更为直观、清晰，但是制作过程需要一定时间，对教师的操作水平有一定要求。

2.1.4视频

视频包括网上现有教学视频和现场实拍。对于一些理论性知识，可以适当借用网上的教学视频，但是由于学生没有实战经验，外贸企业也未必能充分参与教学，若只有文字和图片，学生很难了解到实际工作场景与具体操作。视频可以完整、真实地展示工作场景，例如常务谈判、包装、装货、港口码头操作等场景进行再现，再加以剪辑，去掉不必要的片段，可以真实、直观地对工作场景进行展现。

2.1.5模拟实训

为了使贸易专业的学生对实际业务流程更加熟悉，课程可以引进相关软件，例如Pocib，根据通行的惯例与规则，模拟动态的市场环境，从寻找交易机会、交易磋商、签订业务合同、履行合同等。学生可以自己开公司进行一个完整操作，了解贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，总结成功与失败，不断积累经验，培养自己的个人素养、心理素质与表达能力，全面提高贸易从业技能。

2.2网络课程建设路径

2.2.1网络教学资源开发与改进

平时上课过程中，教师可以充分利用网络资源进行教学，例如组织学生进行小组讨论，录像后在课程进行分析；也可引导学生充分利用多媒体、互联网的资源进行拓展。课程教学资源的开发不仅需要院校的资金投入，更需要依赖开发团队的建设。该团队不仅需要过硬的计算机水平，也需要具备相应的教学设计能力。因而，需要将专业的软件开发人员与一线教师结合起来，通过不定期的研讨、培训、交流，及时改进不足之处。另外，可以积极通过网络平台挖掘优质教学资源，如“慕课（MOOC）”。教师可以参与慕课平台上的课程建设，与其他院校的教师进行切磋与互相学习，也可以组织学生对慕课课程进行自主学习，并将其作为课程成绩的一部分。

2.2.2充分利用网络工具

就目前情况而言，对于网络课程平台的师生沟通功能仅仅停留在布置作业、发布习题等基础功能上，远远没有发挥其佳效果。“互联网+”环境下，教师与学生的沟通已不能满足于课上有限的交流了。网络课程建设中，教师可以利用论坛版块与学生互动，也可安排每个小组对于每个教学模块进行作业提交、小组评价、组内互评，增强学生的团队合作与凝聚力。同时，网络平台可设置投票、提问、辩论、抽签等多种功能，使得课程教学更加丰富多彩。总之，在目前“互联网+”大环境下，贸易实务网络课程的建设与利用，非常有利于促进数字化教学的完善，丰富课堂形式，获取更多优质教学资源并增强师生间的沟通。然而实际建设过程中仍有许多需要改进的地方有待广大教师和从业人员的不断努力，从而推进贸易实务课程不断改革。

“主导———主体”教学模式是“以教师为中心”教学模式和“以学生为中心”教学模式有机结合下形成的一种“以教师为主导，与学生为主体”的教学模式。因此，“主导———主体”教学模式实现“以教师为中心”教学模式基础理论与“以学生为中心”教学模式基础理论的有效融合，取长补短、相互完善、相互促进效果，在创新创造型人才培养中能够发挥关重要的作用。“以教师为中心”教学模式是九十年代前，我国普遍应用的教学模式。这种教学模式的理论基础在于行为主义，以奥苏贝尔“学与教”理论为典型代表。奥苏贝尔“学与教”理论认为:1、以学习效果为依据，对学习进行划分，学习可被分为两种类型，即有意义学习与无意义学习(机械学习)。有意义的学习能够是学生认知结构与知识(技能)之间建立联系，实现对知识本质、规律等内容的有效掌握。2、有意义学习方式有两种，即被动学习(接受学习)与主动学习(发现学习)。相对于接受学习而言，发现学习适应性不强，仅在实验教学中适用，在课堂教学中无法成为高效传递知识的手段。3、在被动学习(传递———接受)过程中，需注重学生学习动机的调动与培养，使学生通过注意力集中、实现学习效果的提升。而教师作为学生学习动机的激发者，在教学中占据中心地位。由此可见，“以教师为中心”教学模式有利于科学知识的系统传授，能够实现教师主导作用的充分发挥。“主导———主体”教学模式集“以教师为中心”教学模式与“以学生为中心”教学模式之长，将教师主导与学生主体放在同等重要位置，要求教师以促进学生全面发展为根本，利用行之有效的措施与方法，组织学生进行发现式学习，启发学生利用已有经验与知识进行问题求解与知识再创。因此，该教学模式在理论教学与实践教学中皆适用，更符合我国教育特征与教学要求。

二、“主导———主体”模式在贸易教学中的提出

随着我国对外开放程度的不断提升，我国对外贸易事业得到迅速发展，经济与贸易人才需求量大幅度增加。为满足社会发展与市场建设需求，各地方各级高校开设了贸易专业且贸易专业涉及到的理论与实践知识较多，包括外贸英语、中西方经济学、贸易地理、电子商务、对外贸易政策与法规、管理学、会计学、金融学、市场营销等等。加之，随着贸易行业的不断发展，贸易合作方式、对外贸易政策法规、对外贸易运输模式等发生一定改变，在一定程度上为教师教学与学生学习提出更多挑战。基于此，基于传统教学理念下的教学模式已经无法满足实际需求，针对贸易市场变化，面对市场人才培养要求，应将以教师为主导，以学生为主体的教学理念引入教学实践中，通过合作、探究、实践等教学方法的科学运用，构建适合贸易教学的“主导———主体”模式，以实现教学质量的有效提升。

三、“主导———主体”模式在贸易教学中的应用

要想实现“以教师为中心”教学模式和“以学生为中心”教学模式有机结合，提升“主导———主体”模式在贸易教学中的应用质量，教师可从以下几方面入手，进行实践。

(一)模式应用到贸易教学理念

在贸易教学中，“主导———主体”模式的应用，离不开相关教学理念的支撑。在此过程中，教师需对素质教学要求进行深入解读，实现现知识论向主题教育论的科学转换。与此同时，在贸易教学中，应注重学生学习主体意识、主动精神、主动能力的培养，鼓励学生积极参与到教学实践活动中，让学生通过亲身体验，感知课程学习乐趣，提升专业技能。例如，教师在进行问题设计时，可以“近发展区”理论为指导，根据学生实际情况与教材教学内容，设计符合学生认知规律且能够引发学生学习兴趣的问题，并以多媒体、事物观察、案例分析等多样化方式进行具体体现，从而能够提升学生注意力，激发学生进行问题的自主思考与分析，并在师生有效交流下，实现旧问题的解决与新问题的生成。

(二)模式应用到贸易教学内容

以学生为主体的贸易教学，需根据学生学习能力、学习情况、学习要求等，进行教学内容设计。例如，在贸易专业《贸易地理》课程“亚洲主要经济贸易区”教学中，教师作为组织者、*，可将搜集到的亚洲地区(如东南亚)核心经济贸易的新动态，传递给学生，以便开拓学生视野，丰富学生经验。与此同时，教师将中国“一带一路”中与东南亚地区经济贸易相关的内容作为教学资源，创建问题情景，引导学生进行问题思考。如“中国‘一带一路’涉及到的东南亚国家有哪些?”、“马来西亚、新加坡、泰国、韩国等与中国的贸易关系”、“分别以日本为主导和以中国为主导，东南亚地区贸易伙伴关系将发生什么样的变化?”同时，发挥引导作用，鼓励学生通过独立思考、小组探讨，进行问题分析与处理，实现重点知识的有效掌握。

(三)模式应用到贸易教学方法

“主导———主体”教学模式，强调教师通过教学引导，调动学生学习动机，促进学生学习主体作用的有效发挥。对此，教师在组织开展贸易教学活动时，应科学选择教学方法，调动学生参与教学活动的积极性与主动性。例如，在学习“入世对中国带来的机遇与挑战”相关内容时，教师利用多媒体向学生播放相关视频资料，如“中国入世五周年特别报道”，让学生通过节目观看，实现学习兴趣的调动，从而自主参与到知识学习与探索中，加强对“中国加入世界贸易组织”相关知识的理解与掌握。又如，在学习“对外贸易港口”相关知识时，教师利用多媒体将中国对外贸易港口以图片的形式展现在学生面前，提升学生课堂学习注意力。应用“主导———主体”教学模式开展贸易教学时，教师应为学生提供充分的自主学习机会，以促进学生学习主体作用的发挥。例如，在“装箱单填写”相关知识学习中，教师利用模拟教学法，为学生设置装箱单填写教学情境，学生通过角色扮演与实际情境演练，明确装箱单填写规则与要点;在“对外贸易合同”相关知识学习中，教师采用案例分析法，开展探究性教学活动，让学生在案例分析中对贸易合同签订规则、注意事项等具有一定的掌握与了解;教师可依托创新创业教育，组织开展相关的课外实践活动与实训活动，如国贸运输企业参观，某企业某产品进口交易现状调研，报关、报检、跟单、投保定岗实习等，以培养学生创新思维，提升学生实践操作能力。

(四)模式应用到贸易教学评价

教学评价作为专业课程教学系统中的重要组成部分，对教师教学能力与学生学习能力的提升存在积极影响。对此，基于“主导———主体”教学模式特征，可构建“过程性评价+终结性评价”的综合教学评价体系，实现评价主体与评价方式的多样化建设，让学生能够在自我评价、小组评价中，发挥教学评价主体作用，从而加强对自身学习情况与学习能力的了解与掌握，能够自主探寻适合自身发展的贸易学习方法与措施，以促进贸易学习质量的提升。

四、结论

在化发展背景下，世界的竞争、市场的竞争已经发展为科技的竞争、人才的竞争。依托教育，进行人才培养与科学技术创新已经成为构建和谐社会主义的核心内容。对此，院校在进行贸易专业建设与发展时，需紧跟时代变化，适应社会发展需求，强调“以教师为主导，以学生为主体”教学理念在教学模式中的有效渗透，在提升贸易教学质量的同时，推动学生全面发展，增强教育科学水平，实现贸易教学的不断优化。

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高职“贸易实务”课程的教学目标是培养掌握贸易理论、熟悉管理、懂得操作实践、完成涉外经贸决策的贸易人才。同时，还应具备一定的听说读写、协调沟通能力，以及全面的职业综合能力。目前“互联网+”背景下，还要求能够合理应用互联网营销工具进行电子信息的全面收集与整理，利用互联网平台进行经贸活动，成为复合型跨境电子商务人才。尤以以下几方面人才需求为明显：

1.1对从业人员网络信息技术的要求

电子商务是伴随着网络信息技术的发展而产生的一种新的交易形式，主要运用到Internet网络技术、Web技术、数据库技术、电子支付技术、信息安全技术等，贯穿电子商务的全部流程。商家利用互联网和电子邮件发布广告和商品信息，而客户利用网络寻找商品信息，贸易磋商谈判、订购、支付、物流配送等过程全部需要依赖互联网信息技术的支持。虽然不少技术已经发展到了成熟阶段，仍然不断会有新技术涌现。这也对贸易从业人员的网络信息技术水平提出了更高的要求，能够熟悉与操作不同的电子商务模式。

1.2对从业人员前沿金融和贸易知识的需求

电子商务的迅速发展给金融业产生了深远影响，传统的金融模式已无法满足需要，这就需要贸易从业人员掌握新的互联网金融知识。例如支付方式，由于信用证、托收等方式手续复杂、费用高，从业人员需要对它们的原理与流程熟记于心才能避免后续纠纷。

1.3对从业人员综合素质的要求

作为一名贸易从业人员，还应当具备以下能力或素质：一、良好的个人素养。具有良好的职业品德，遵守职业纪律；二、一定的英语水平。确保对外沟通与交易流程中无语言障碍；三、文字表达能力。简单地说，就是要能“把产品介绍清楚”、“把问题说清楚”，沟通顺畅高效；四、良好的心理素质，能够自我调控情绪，自我约束，使自己始终保持积极和稳定的职业工作状态。

2、贸易实务网络课程建设思路

2.1网络课程资源形态

网络课程一般是根据课程大纲制作的多媒体表现形式，它的内容比多媒体光盘更加丰富，表现形式更加丰富多样，内容更加完整，除教学内容外能不断补充与更新，信息量大，便于远程学习或组员协作学习，而且不受时间与空间的限制，只要有网络，任何时候都能进行学习。其形态主要包括以下几种：

2.1.1文字或文档

对于课程简介、课程标准、授课计划、实训指导、教案等文件，一般以文档形式展现，学生可以方便下载并存档。

2.1.2静态图片

图片包括实物拍摄和人工绘制，包括*.jpg或*.png格式。实物拍摄的图片可以让学生对涉及到的对象有直观认识，例如集装箱、码头堆场、货轮实拍，以及提单、信用证、汇票等各种单据实拍，清楚明了；而人工绘制的图片包括各种流程图、示意图和表格，例如进出口贸易流程、不同贸易术语的异同点、信用证的支付流程等，可以节省下大量手工黑板绘图的时间，而且格式规范，清晰明了。

2.1.3动态图片

动画是在图片基础上加以改进的格式，使得静态的图片成为动态，例如*.gift格式。这种格式尤其在流程图中显示更为直观、清晰，但是制作过程需要一定时间，对教师的操作水平有一定要求。

2.1.4视频

视频包括网上现有教学视频和现场实拍。对于一些理论性知识，可以适当借用网上的教学视频，但是由于学生没有实战经验，外贸企业也未必能充分参与教学，若只有文字和图片，学生很难了解到实际工作场景与具体操作。视频可以完整、真实地展示工作场景，例如常务谈判、包装、装货、港口码头操作等场景进行再现，再加以剪辑，去掉不必要的片段，可以真实、直观地对工作场景进行展现。

2.1.5模拟实训

为了使贸易专业的学生对实际业务流程更加熟悉，课程可以引进相关软件，例如Pocib，根据通行的惯例与规则，模拟动态的市场环境，从寻找交易机会、交易磋商、签订业务合同、履行合同等。学生可以自己开公司进行一个完整操作，了解贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，总结成功与失败，不断积累经验，培养自己的个人素养、心理素质与表达能力，全面提高贸易从业技能。

2.2网络课程建设路径

2.2.1网络教学资源开发与改进

平时上课过程中，教师可以充分利用网络资源进行教学，例如组织学生进行小组讨论，录像后在课程进行分析；也可引导学生充分利用多媒体、互联网的资源进行拓展。课程教学资源的开发不仅需要院校的资金投入，更需要依赖开发团队的建设。该团队不仅需要过硬的计算机水平，也需要具备相应的教学设计能力。因而，需要将专业的软件开发人员与一线教师结合起来，通过不定期的研讨、培训、交流，及时改进不足之处。另外，可以积极通过网络平台挖掘优质教学资源，如“慕课（MOOC）”。教师可以参与慕课平台上的课程建设，与其他院校的教师进行切磋与互相学习，也可以组织学生对慕课课程进行自主学习，并将其作为课程成绩的一部分。

2.2.2充分利用网络工具

就目前情况而言，对于网络课程平台的师生沟通功能仅仅停留在布置作业、发布习题等基础功能上，远远没有发挥其佳效果。“互联网+”环境下，教师与学生的沟通已不能满足于课上有限的交流了。网络课程建设中，教师可以利用论坛版块与学生互动，也可安排每个小组对于每个教学模块进行作业提交、小组评价、组内互评，增强学生的团队合作与凝聚力。同时，网络平台可设置投票、提问、辩论、抽签等多种功能，使得课程教学更加丰富多彩。总之，在目前“互联网+”大环境下，贸易实务网络课程的建设与利用，非常有利于促进数字化教学的完善，丰富课堂形式，获取更多优质教学资源并增强师生间的沟通。然而实际建设过程中仍有许多需要改进的地方有待广大教师和从业人员的不断努力，从而推进贸易实务课程不断改革。

“主导———主体”教学模式是“以教师为中心”教学模式和“以学生为中心”教学模式有机结合下形成的一种“以教师为主导，与学生为主体”的教学模式。因此，“主导———主体”教学模式实现“以教师为中心”教学模式基础理论与“以学生为中心”教学模式基础理论的有效融合，取长补短、相互完善、相互促进效果，在创新创造型人才培养中能够发挥关重要的作用。“以教师为中心”教学模式是九十年代前，我国普遍应用的教学模式。这种教学模式的理论基础在于行为主义，以奥苏贝尔“学与教”理论为典型代表。奥苏贝尔“学与教”理论认为:1、以学习效果为依据，对学习进行划分，学习可被分为两种类型，即有意义学习与无意义学习(机械学习)。有意义的学习能够是学生认知结构与知识(技能)之间建立联系，实现对知识本质、规律等内容的有效掌握。2、有意义学习方式有两种，即被动学习(接受学习)与主动学习(发现学习)。相对于接受学习而言，发现学习适应性不强，仅在实验教学中适用，在课堂教学中无法成为高效传递知识的手段。3、在被动学习(传递———接受)过程中，需注重学生学习动机的调动与培养，使学生通过注意力集中、实现学习效果的提升。而教师作为学生学习动机的激发者，在教学中占据中心地位。由此可见，“以教师为中心”教学模式有利于科学知识的系统传授，能够实现教师主导作用的充分发挥。“主导———主体”教学模式集“以教师为中心”教学模式与“以学生为中心”教学模式之长，将教师主导与学生主体放在同等重要位置，要求教师以促进学生全面发展为根本，利用行之有效的措施与方法，组织学生进行发现式学习，启发学生利用已有经验与知识进行问题求解与知识再创。因此，该教学模式在理论教学与实践教学中皆适用，更符合我国教育特征与教学要求。

二、“主导———主体”模式在贸易教学中的提出

随着我国对外开放程度的不断提升，我国对外贸易事业得到迅速发展，经济与贸易人才需求量大幅度增加。为满足社会发展与市场建设需求，各地方各级高校开设了贸易专业且贸易专业涉及到的理论与实践知识较多，包括外贸英语、中西方经济学、贸易地理、电子商务、对外贸易政策与法规、管理学、会计学、金融学、市场营销等等。加之，随着贸易行业的不断发展，贸易合作方式、对外贸易政策法规、对外贸易运输模式等发生一定改变，在一定程度上为教师教学与学生学习提出更多挑战。基于此，基于传统教学理念下的教学模式已经无法满足实际需求，针对贸易市场变化，面对市场人才培养要求，应将以教师为主导，以学生为主体的教学理念引入教学实践中，通过合作、探究、实践等教学方法的科学运用，构建适合贸易教学的“主导———主体”模式，以实现教学质量的有效提升。

三、“主导———主体”模式在贸易教学中的应用

要想实现“以教师为中心”教学模式和“以学生为中心”教学模式有机结合，提升“主导———主体”模式在贸易教学中的应用质量，教师可从以下几方面入手，进行实践。

(一)模式应用到贸易教学理念

在贸易教学中，“主导———主体”模式的应用，离不开相关教学理念的支撑。在此过程中，教师需对素质教学要求进行深入解读，实现现知识论向主题教育论的科学转换。与此同时，在贸易教学中，应注重学生学习主体意识、主动精神、主动能力的培养，鼓励学生积极参与到教学实践活动中，让学生通过亲身体验，感知课程学习乐趣，提升专业技能。例如，教师在进行问题设计时，可以“近发展区”理论为指导，根据学生实际情况与教材教学内容，设计符合学生认知规律且能够引发学生学习兴趣的问题，并以多媒体、事物观察、案例分析等多样化方式进行具体体现，从而能够提升学生注意力，激发学生进行问题的自主思考与分析，并在师生有效交流下，实现旧问题的解决与新问题的生成。

(二)模式应用到贸易教学内容

以学生为主体的贸易教学，需根据学生学习能力、学习情况、学习要求等，进行教学内容设计。例如，在贸易专业《贸易地理》课程“亚洲主要经济贸易区”教学中，教师作为组织者、*，可将搜集到的亚洲地区(如东南亚)核心经济贸易的新动态，传递给学生，以便开拓学生视野，丰富学生经验。与此同时，教师将中国“一带一路”中与东南亚地区经济贸易相关的内容作为教学资源，创建问题情景，引导学生进行问题思考。如“中国‘一带一路’涉及到的东南亚国家有哪些?”、“马来西亚、新加坡、泰国、韩国等与中国的贸易关系”、“分别以日本为主导和以中国为主导，东南亚地区贸易伙伴关系将发生什么样的变化?”同时，发挥引导作用，鼓励学生通过独立思考、小组探讨，进行问题分析与处理，实现重点知识的有效掌握。

(三)模式应用到贸易教学方法

“主导———主体”教学模式，强调教师通过教学引导，调动学生学习动机，促进学生学习主体作用的有效发挥。对此，教师在组织开展贸易教学活动时，应科学选择教学方法，调动学生参与教学活动的积极性与主动性。例如，在学习“入世对中国带来的机遇与挑战”相关内容时，教师利用多媒体向学生播放相关视频资料，如“中国入世五周年特别报道”，让学生通过节目观看，实现学习兴趣的调动，从而自主参与到知识学习与探索中，加强对“中国加入世界贸易组织”相关知识的理解与掌握。又如，在学习“对外贸易港口”相关知识时，教师利用多媒体将中国对外贸易港口以图片的形式展现在学生面前，提升学生课堂学习注意力。应用“主导———主体”教学模式开展贸易教学时，教师应为学生提供充分的自主学习机会，以促进学生学习主体作用的发挥。例如，在“装箱单填写”相关知识学习中，教师利用模拟教学法，为学生设置装箱单填写教学情境，学生通过角色扮演与实际情境演练，明确装箱单填写规则与要点;在“对外贸易合同”相关知识学习中，教师采用案例分析法，开展探究性教学活动，让学生在案例分析中对贸易合同签订规则、注意事项等具有一定的掌握与了解;教师可依托创新创业教育，组织开展相关的课外实践活动与实训活动，如国贸运输企业参观，某企业某产品进口交易现状调研，报关、报检、跟单、投保定岗实习等，以培养学生创新思维，提升学生实践操作能力。

(四)模式应用到贸易教学评价

教学评价作为专业课程教学系统中的重要组成部分，对教师教学能力与学生学习能力的提升存在积极影响。对此，基于“主导———主体”教学模式特征，可构建“过程性评价+终结性评价”的综合教学评价体系，实现评价主体与评价方式的多样化建设，让学生能够在自我评价、小组评价中，发挥教学评价主体作用，从而加强对自身学习情况与学习能力的了解与掌握，能够自主探寻适合自身发展的贸易学习方法与措施，以促进贸易学习质量的提升。

四、结论

在化发展背景下，世界的竞争、市场的竞争已经发展为科技的竞争、人才的竞争。依托教育，进行人才培养与科学技术创新已经成为构建和谐社会主义的核心内容。对此，院校在进行贸易专业建设与发展时，需紧跟时代变化，适应社会发展需求，强调“以教师为主导，以学生为主体”教学理念在教学模式中的有效渗透，在提升贸易教学质量的同时，推动学生全面发展，增强教育科学水平，实现贸易教学的不断优化。