南京惠言达电气有限公司成立于2019年，座落在南京六合市商圈。9年备件销售积累，公司主要经营欧、美等国的阀门、过滤设备、编码器、传感器、仪器仪表、及各种自动化产品，公司全力贯彻“以质优价廉的产品和完善到位的技术服务客户”的经营宗旨，服务于国内的流体控制和自动化控制领域。节省了中间环节的流转费用，能够把更优惠的价格提供给用户。通过发展我司已经自动化设备和备件供应商，主营产品广泛应用于冶金、造纸、矿山、石化、能源、集装箱码头、汽车、水利、市政工程及环保以及各类军事、航空航天、科研等领域。
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 故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之，故为强者积于弱也，有余者积于不足也，此其道术行也。

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 随着互联网的快速发展和贸易环境的不断变化，贸易类人才培养面临着实践教学观念和自主学习意识有待增强的挑战。基于相关文献研究，提出将外贸论坛资源应用于贸易实务教学中，并从资源分析、选择与应用方式三方面研究教学实践。

关键词：外贸论坛；贸易实务；应用

高素质技能型人才是高职院校人才培养目标，贸易实务作为经管类专业核心课程、商科通识课或专业方向课，教学设计中注重理论与实践的结合，强调实践操作技能和综合素质，却存在实践教学手段不强、SimTrade等模拟教学系统侧重传统B2B货物贸易缺乏跨境电商服务贸易及校外实习机会有限等限制。大学生作为网民中坚力量，使用自媒体占比高达90.2%，而互联网时代不缺信息，缺的是选择处理、分析应用的能力，以福步外贸论坛为代表的国内专业外贸人社区，涵盖了外贸人日常工作所需信息交流、外贸人互助学习和解决外贸问题，是贸易实务教学的有益补充。课题组选择基于福步外贸论坛自媒体的课程资源开发与应用将促进教师实践能力、社会资源利用和学生自主学习三者协调发展，进一步优化实践教学，具有较强的现实意义。

一、贸易类人才培养面临的挑战

1、贸易环境变化不断提出新要求

近年来，贸易保护主义和贸易战的不断升级威胁了贸易增长，贸易领域供给侧结构性改革深化，贸易新业态新模式不断出现，要求外贸业务员准确把握趋势，具备分析影响因素、联系行业实践、预见交易风险的能力。人才培养的重点不在知识信息，而是知识应用、综合技能，其中信息能力不限于检索获取，更多在于深度加工、发展分析、交流共享等，这对学习者和教师都提出了更高要求。

2、教师实践教学观念有待加强

贸易新常态要求课程实践教学内容、教学方式及教学资源不断更新升级，以适应社会和企业需求，对教师来说要不断更新自身知识体系和实践技能。在教科研工作中，以新要求作为自我驱动，重视自身实践能力的培养，加强再学习能力，通过访问工程师、校企深度融合、专业领域的学习培训等增加企业实践经验积累，提高实践教学能力。

3、学生自主学习意识有待强化

理论教学知识多来源于书本，而教材内容更新慢，依赖教材、教师的应试学习比较枯燥，学生学习兴趣有限。以学生为主体的教育要求课程设计与职业标准对接，以实务中遇到的问题为导向调动学习积极性，学生掌握学习主动性，自主探究学习在前，传道授业解惑在后。本门课程涉及进出口业务的各个流程，分模块有重点地进行资源开发，以形成性评价替代传统考核，促进师生良性互动，提高商贸类学生核心竞争力。

二、福步论坛资源选择与应用

1、论坛与版块介绍

福步是专业的外贸人社区，包含外贸业务交流、外贸区域市场、外贸行业交流、进口论坛、电商论坛、外贸相关技能等主版，超过257万会员。论坛有询问帖、经验帖、求助帖、分享帖、精华帖和高亮帖等，日平均更新帖超过8000，是贸易专业学习的有益补充。

2、资源分析与选择

课程共有交易准备、交易磋商、合同签订、合同履行和合同善后五个模块，所有模块都以国货物销售合同公约、INCOTERMS2010、UCP600等条文的基本知识为基础，外贸函电和单证是基本工具。课题组以贸易实务主要知识技能点为主题对论坛中相关帖进行统计，截2018年6月的数据显示：

一，外贸业务员的需求与课程重难点内容有一定的偏差，如市场调研*四涉及各主要区域市场，而在实务课中强调调研内容、方法、市场细分、进入渠道等；

第二，同一主题的技能侧重点也有区别，如价格主题，课程中更多是根据预期成本、费用及利润计算报价，而论坛中更倾向于价格报低报错如何处理、报价技巧等；

第三，对于报关、报检、运输排名靠前的主题，在课程体系中均已开设相应课程，如报关实务、报检实务、货物运输与代理等。这些信息表明在教学过程中，教师需对部分主题予以适当增补，如paypal，同一主题的侧重点予以合理调整，并采取不同的方式实现。

3、资源应用方式

结合课程的重难点，论坛资源在教学中应用时，可分为必修模块和拓展模块。必修模块学习中，采用翻转课堂的教学模式，课前自主学习必修模块的基本知识信息；课内除传统的案例分析外，可适量加入论坛中真实情境的PBL学习，研究解决实务中的问题，引导学生深层次理解；课后可延伸主题设计具体任务，如根据公司产品和目标市场，寻找目标客户，挖掘客户信息，按信息类、回复类分别予以评分，也可按照主题回复求助帖，下节课中随机抽取分析帮助解决问题的思路，评价教学效果。拓展模块学习中，由学生根据个人兴趣和发展方向自主选择延伸，如开发信写作、外贸英语技能、外贸会计等。教师在课程设计中，要充分做好备课，加强资源质量鉴别和信息检索处理能力，由教师确定精华帖推荐学生阅读目录到学生自主选择学习；在信息化教学中，一些经典高频案例可通过学生模拟情境、角色扮演、小组讨论等发方式，将文字转化为视频，增强学习效果。