ADFweb总部设在意大利靠近威尼斯，是欧洲的工业区之一，是专门从事网络技术的公司。

ADFweb开发和生产电子设备包括：
网关现场总线和/或不同的协议（CANopen总线，Modbus总线，Zigbee的等）之间的连接。
I / O电子板。
用于测量和获取数据的电子装置。
定制电子装置，包括驱动程序和软件。

CAN
RS232/以太网/USB转 CANopen, CAN2.0A, CAN2.0B, J1939, NMEA2000, DeviceNet网关
HD67290
HD67390-U-D1

CANopen
CANopen转Modbus RTU /RS232 /RS485网关

DeviceNet
DeviceNet转Modbus网关

Ethernet
以太网转串口网关

 
Ethernet/IP
ethernetip /串口转换器
以太网IP / Modbus变频器

 
J1939
J1939转Modbus RTU网关

 
M-Bus
M-Bus转RS232网关
M-Bus转RS485网关
M-Bus中继器

Modbus
RS232 / RS485，转换器

 
Modbus TCP
RS232/RS422/RS485 / Modbus变频器

 
NMEA 2000 网关

 
PROFIBUS
Profibus转RS232/RS485网关

 
PROFINET
工业以太网/串口转换器

 
USB
USB-RS485转换器

 
Converter 232/422/485
RS232 / RS485，转换器

 
Converter M-Bus
M-Bus转RS232网关、M-Bus转RS485网关 、M-Bus中继器

 
Converter USB/485
RS232 / RS485，转换器

Converter Ethernet/485/232
RS232/RS485-光纤转换器

 
Optic Fiber 232/485
RS232/RS485-光纤转换器

Datalogger RS485
Modbus RTU记录仪

 
Isolator/Repeater 485
RS485中继器／隔离器

 
BACnet
BACnet Routers

 
CAN
BACnet / CAN - Converter

 
CANopen
BACnet / CANopen Converter

DeviceNet
BACnet / DeviceNet - Converter

 
DMX
DMX / BACnet - Converter

 
EtherNet IP
BACnet / EtherNet/IP - Converter

 
J1939
BACnet / J1939 - Converter

 
KNX
BACnet / KNX - Converter

 
M-Bus
BACnet / M-Bus - Converter

 
M-Bus Wireless
M-Bus Wireless / BACnet - Converter

 
Modbus
Modbus TCP
BACnet / Modbus TCP - Converter

 
NMEA 2000
BACnet / NMEA 2000 - Converter

 
PROFIBUS
BACnet / PROFIBUS - Converter

 
PROFINET
BACnet / PROFINET - Converter

 
SNMP
SNMP / BACnet - Converter

 
Routers
BACnet Routers

CAN
RS232/以太网/USB转 CANopen, CAN2.0A, CAN2.0B, J1939, NMEA2000, DeviceNet网关
HD67290

232/485
BACnet / CAN - Converter

BACnet
CAN/CANopen网关/网桥

 
CANopen
CAN/CANopen网关/网桥

DeviceNet
DeviceNet转CAN网关

 
Ethernet
CAN转以太网网关

 
Ethernet/IP
EtherNet/IP / CAN - Converter

 
J1939
J1939 / CAN - Converter

 
KNX
CAN / KNX - Converter
CANopen / KNX - Converter

 
Gateway / Bridge CAN from/to Modbus (RTU/ASCII/JBUS/TCP) Master/Slave

 
Modbus TCP
CAN转Modbus TCP网关
HD67414 、HD67415

NMEA 2000
NMEA 2000 / CANopen - Converter
HD67461

PROFINET
PROFINET / CAN / CANopen converter
HD67606-A1、HD67418、HD67607-A1、HD67428

PROFIBUS
Profibus转CAN网关
HD67552、HD67417、HD67577-A1、HD67416、AC67400

SNMP
SNMP / CAN - Converter
SNMP / CANopen - Converter
HD67171-B2、HD67449、HD67156-A1、HD67156-B2、HD67430、HD67172-A1、HD67172-B2、HD67450、AC34002

Datalogger CAN
Modbus RTU记录仪
HD67324-B2-U-CAN-2GB

Analyzer CAN
CAN/CANopen分析工具
HD67216、AC35101

Bridge CAN/CAN
CAN 网关/网桥
HD67221、HD67221F、HD67221FSX、HD67405

Optic Fiber CAN
光纤转换器
HD67181F、HD67181FSX、HD67117F、HD67117FSX、HD67182F、HD67182FSX
HD67180F、HD67180FSX、HD67701-C-0-H5S、HD67702-C-0-H5S-H5S、HD67701-C-0-D5M
HD67702-C-0-D5M-D5M

Repeater/Isolator CAN
光纤转换器
HD67181、HD67181R、HD67181M、HD67181 A3、HD67181 A4 、HD67401

USB
RS232/以太网/USB转 CANopen, CAN2.0A, CAN2.0B, J1939, NMEA2000, DeviceNet网关

CANopen
CANopen转Modbus RTU /RS232 /RS485网关

232/485
BACnet / CANopen Converter

BACnet
BACnet / CANopen Converter

CAN
CAN/CANopen网关/网桥
AC67404-3

CANopen
CANopen转CANopen网关
HD67121

Datalogger Modbus Modbus RTU记录仪
DEviceNet BACnet / DeviceNet - Converter
BACnet DeviceNet转CAN网关
CAN DeviceNet转CAN网关
CANopen

Ethernet
DeviceNet转以太网网关
HD67043-A1、HD67043-B2、HD67154-A1、HD67154-A3、HD67154-A4、HD67154-B2、AC34114

Ethernet/IP
EtherNet/IP / DeviceNet Converter
HD67598-A1

J1939
DeviceNet转J1939网关

GSM
GSM I/O及报警调制解调器
D67302-B2-02、HD67302-B2-20、HD67302-B2-11

一些企业本身对于合作的积极性不高，他们认为学生实习时间短，企业受益不大。对学生来讲，因为外贸业务的保密性等特点，企业不会愿意让学生接触到重要的客户资料，更不会让他们参与到业务的关键环节中。还有，贸易专业也不同于其他专业，企业工作的岗位较少，不可能接收很多学生去实习。

（二）企业对校企合作意义认识不够

在企业看来，虽然校企合作在某种程度上可以帮助培养一批应用型人才，但是他们没有必要依靠这条途径来获得人才，其他获取人才的渠道还有很多，不用非得实施合作，而且对他们来说在企业内部为学生提供实习岗位，反而会影响他们的工作效率，甚影响其效益。

（三）企业长远发展规划意识不强

在国家没有明确指出企业要负责承担培养技能人才之前，企业不会主动把培养技能人才这一任务揽下来，他们还是习惯认为这是学校自己的事情，企业没有义务这样做，就是做也要有条件，让政府给予一定的政策优惠或减税，或按照培养学生的数量发放补贴。他们的企业自身未来长远发展规划和人才储备意识不强，过于追求眼前利益，没有把技能人才的培养纳入企业发展战略。

二、推行校企合作模式的创新分析

（一）校企合作内涵

实施校企合作的人才培养模式，就是指在贸易专业教学中，引入外贸企业经验丰富的管理人员和业务人员参与到人才培养。由企业人员和学校专业负责人一起商议制定专业教学计划，然后由企业经验丰富的一线业务人员、经营人员和学校专业老师联合形成校企合作的师资力量，完善教材编写，开展专业课程授课，在学校设立实训基地，让学生开展实践，并后由合作企业参与贸易的人才培养评价，形成完整的校企合作人才培养体系。

（二）校企合作实现的人才培养模式创新

在这个实战平台中，业务操作由学校师生独立完成，企业方面负责控制业务风险管理，后订单所获利润留存部分作为工作经费，剩余均属于企业所有，平台中的业务独立存在，不与企业原有业务产生牵扯。如此一来，学生的实际工作经验得到了丰富，业务技能有所提升，同时企业也没有泄露其客户资料还获得新的利润增长，实现了真正的互利共赢。

（三）全过程推进校企合作

传统意义上的贸易专业人才培养模式中的校企合作往往只是让学生在毕业前去企业实习，效果不明显。实现全程校企合作模式就是让合作企业全程参与人才培养，实现二者之间的深度合作，通过调研和制定人才培养方案，组建师资队伍，不断完善理论、实践教学体系，双方共同努力培养高素质人才。

三、贸易专业校企合作人才培养模式的推进实现

（一）明确人才培养目标

高职院校通过组织学生们按照计划开展学习，让学生达到一定的知识水平和人才标准。以前，一般都是学校制定这一目标，在制定目标过程中主要是根据学校自身实际，难免会忽略了社会和企业需求。而真正意义上的校企合作要求企业全过程参与，包括一开始人才培养目标的确定等内容。对于企业而言，他们在人才需求方面更看重个人的专业知识、办事能力和职业素质等。专业知识是指对学生在专业理论基础知识及涉及到的专业相关知识方面的要求，知识掌握要扎实、牢固；办事能力就是指学生在处理具体业务时的实践操作能力和业务办理过程中与人交际的能力等；职业素质是指要求学生自身身心健康、具备较高的职业道德水平和较好的团队合作意识等。因此，实现校企合作，要求先要正确制定人才培养目标，制定前要充分考虑到学校实际和社会企业需求，让培养目标更具操作性，更符合实际需要，帮助学生不断完善自我，更好地走向工作岗位。

（二）形成具体的人才培养方案

在共同制定了正确的人才培养目标后，就要制定能够实现这一目标的具体实施方案。为了确保实施方案切实可行，在形成方案前，学校和企业要进行全面、系统的调研分析，以培养人才为终追求，结合学校自身实际情况，考虑到行业变化发展的形势和需求，研究分析企业中涉及到的每个岗位，分析掌握岗位职责和技能要求，勇于创新，构建形成完整的专业理论课程与实践课程体系，在具体实践中不断滚动修改，以寻求为的人才培养方案。

（三）学校和企业之间要实现深度合作

培养方案形成之后重在执行落实，只有落实到位，才能够实现终的人才培养目标。在之前传统的工学结合的人才培养模式中，学校和企业一般是各负责各的，学校主要负责教授学生专业理论知识，企业主要负责指导学生进行实践，分工看似明确简单，其实终的效果并不好。真正意义上的“校企合作”不能是以前模式的复制，它要求校企之间要进行深度合作，高效融合，一方面企业要深入学校帮助制定人才培养目标、形成实施方案，从头到尾参与人才培养工作，和学校一起编著教材，开发课程，指导学校建立生产性实训基地；另一方面，学校老师要走进企业进行实习，通过开展实习不断强化技能，在拥有扎实牢固的专业理论知识的基础上兼具秀的业务实践能力。所以，要真正实现令人满意的人才培养，学校与企业之间要加强合作、实现深度融合。

（四）完善人才质量评价体系

外界社会对学校毕业生的评价和认可表明了对这个学校的教学水平的态度，实现了人才质量评价，有利于学校加强自我了解，不断修改人才培养方案，实现更好地培养人才。建立“校企合作”后，企业要尽可能多地接触到学生，了解掌握他们的理论知识水平和实践操作能力，对他们的综合实力和水平能够有一个全面客观的定位，不断完善质量评价体系，通过开展人才质量评价来检验人才培养方案实施的效果，并促进下一步的人才培养工作，不断优化实施方案，使其更具实效。

四、结论

在当前高职院校贸易专业教学中，实施“校企合作”的人才培养模式能够实现学校和企业的互利共赢，为了促进这一模式的更好推广应用，还需要加强对校企合作的研究探讨，围绕制定人才培养目标、形成人才培养方案、加深校企合作深度和人才质量评价体系等工作不断努力，*解决当前实施这一合作还存在的问题，不断将这一模式深化应用，实现高素质专业人才的大量培养，推动社会经济发展。

目前，校内实验教学实质上是“计算机+软件”模式，通常在学校实验室机房中进行。学生在教师指导下上机操作，以给定公司及产品，按照出口流程各个环节完成一笔出口业务。这种方式可以使学生自己动手操作，将理论应用于实践当中，变被动吸收为主动探索，从而对外贸流程的各个环节加深了解。然而这种模式下的实践教学也存在着一些问题:

1．实验课程体系不合理。目前新疆财经大学开设的实训课程有《贸易综合实验》、《外贸单证》、《货运代理》、《海关实务》等科目，各个单科在内容上具有相关性，尤其是《贸易综合实验》，作为一门综合性实验课，如果缺乏对课程系统性的整体规划及设计，很容易出现重复实验的现象。

2．实验软件落后，操作界面相对简单。软件的更新脱离了外贸大环境的变化速度，部分信息资料过于陈旧。信息数据的滞后给学生在操作过程中带来一定困扰。另外，操作界面较简单，使学生对实训软件逐渐失去兴趣。

3．实验模式单一。该模式下的实验室教学只注重流程性上机操作，学生只需动动手指就可完成整个进出口业务流程，难以运用多种有效教学方法来激发学生的学习兴趣。

4．实验环节完整性较差。贸易涉及多个复杂的业务环节，然而在该模式下的实验教学主要涉及外贸函电书写以及外贸单证制作，将外贸流程简易化，难以实现实践教学与外贸岗位的*对接。

5．实验教学师资力量薄弱。主要表现为同时具备贸易理论教学水平和实际业务操作能力的“双师型”教师严重缺乏。现有教师大多从事理论教学，没有从事外贸的工作经验，因此在实践教学中会出现脱离实际的情况。

(二)校外实习环节

本科学生后一学年中有机会进入企业实习，通过在企业实地学习与锻炼，可以更好地将抽象理论知识与实际相结合，为毕业后步入工作岗位打下基础。由于种种客观原因，并不是所有学生都有机会进入外贸企业及相关单位实习。即使进入外贸企业，也很少有机会全面深入接触到外贸业务。这使得校外实习流于形式，达不到实践教学的真正目的。因此，为培养企业所需的应用型、复合型贸易人才，实践教学改革势在必行。构建仿真型模拟实验室，推进贸易仿真模拟实验教学，可以使学生在有限的空间里亲身体验与操作外贸业务的各个流程环节，将课堂知识具体化、技能化。

二、在实践教学中建立仿真型实验室的重要性

(一)使理论学习得到充分的实践和应用

通过外贸仿真型实验，可以促使学生积极主动将所学理论知识应用到模拟实验中，培养学生动手实践能力，使其了解外贸环境的动态化、复杂化，加深对贸易了解以及对基本流程操作的掌握。

(二)提高学生学习热情，变被动吸收为主动探索

传统实训教学，学生只需面对电脑即可完成整个静态的外贸流程操作，过程单一枯燥。而外贸仿真实验则可以使学生面对接近真实的动态外贸模拟环境，承担外贸企业的经营责任，参与到贸易不同角色的互动当中，充分体验外贸工作的风险与乐趣。

(三)培养学生的外贸综合素质

外贸仿真实验不仅可以使学生提升业务操作能力，也可以培养学生的其他素质。如外贸仿真实验往往以小组为单位进行角色扮演，可以培养学生的团队协作能力、沟通能力与争议解决能力。实验中涉及业务洽谈环节，可提升学生的商务英语水平、商务谈判能力、以及对商务礼仪的应用能力。除此之外，学生的计算机操作水平、对办公设备的操作能力也可以得到掌握与提升。

(四)促进教师自身的学习与提升

外贸仿真实验教学对教师的要求比传统实训教学要更高。实验过程中，教师除了要引导、把控各个业务流程有条不紊地进行之外，还要帮助学生解决和扫除在实际操作过程中出现的问题和障碍。这就要求教师除了具备坚实的理论知识体系之外，还要具备一定的外贸实际操作能力，从而促使教师通过学习与实践，不断提升实践教学水平，向“双师型”教师方向发展。

三、建设仿真型实验室的构想

(一)硬件建设构想

仿真型实验室建设的各方面都要与实际外贸业务环节相吻合。为营造真实的外贸环境，实验室的面积须在200平米以上，并划分成具有独立功能的四个区域:办公区、业务洽谈区、公共服务区和功能介绍区。

1．办公区是外贸业务人员办公的场所。该区域占据实验室的大部分面积，并由矮屏风分割成若干个独立公司。在办公区，除了一套多媒体演示设备、办公桌椅之外，每个业务人员需配备一台电脑，每家公司及职能部门应配有模拟印章。另外，打印机、复印机、传真机和数码相机也是公司*的办公设备。

2．业务洽谈区是提供样品展示及业务洽谈的服务区。该区域应摆置若干个玻璃样品陈列柜，将不同样品陈列其中。样品陈列柜旁边配备几个小圆桌、若干把椅子、一台饮水机，为业务双方提供洽谈场所。

3．公共服务区是与外贸业务相关的各个机构部门提供服务的地方。如银行、海关、商检机构、外运公司、保险公司等。该区域按照不同单位机构设置不同的服务窗口，窗口外设置业务流程展示板。另外可以根据空间大小在公共服务区内设置等候区，摆放沙发茶几，体现人性化服务。

4．功能介绍区是使初次进入实验室的学生了解实验室规则与各区域功能的地方。该区域可以张贴详细的业务流程操作图及操作规范供学生学习。另外，根据需要也可以设置企业宣传板，供学生用图文形式来进行企业宣传与产品*。

(二)软件建设构想

仿真型实验室除要具备以上硬件条件外，还需要选择一套适合的外贸模拟操作软件与硬件设备相配备。实验室需要开通内网和外网，实现高速网络。另外在师资配备方面，针对于一个40人左右的班级，除了实验室指导教师之外，还应配备一名助教，从而保证实验课程有序进行。

(三)实验教学模式构想

外贸仿真实验主要是按照分小组与角色扮演的方式进行，对教师与学生有着不同的要求与考验。教师制定实习计划，帮助学生分组与分配角色，指导学生在不同角色下完成不同贸易方式和结算方式相结合的几单业务。教师还要承担网站发布新闻，对贸易纠纷进行仲裁的任务，此外，教师在实验环节结束后，要对小组表现以及学生扮演的各种角色进行评价与打分。学生完成教师制定的实习计划，按照自身意愿轮换担任进出口商以及进出地银行、海关、商检等辅助角色。学生在教师的引导下，按照外贸业务流程，先对企业及产品进行宣传推广，接着进行市场调研，完成从建立业务联系、交易磋商及谈判、成本核算、签订合同、备货、改证、审证、租船订舱、保险、报关报检、制单结汇到业务善后的整个流程操作。后提交一份实验报告即完成整个外贸仿真实验。

四、推进仿真型实验室应用的建议

(一)实验室的建设需要有人力物力的投入

实验室的建设是一项系统工程，不仅要有贸易专业人员的综合策划和把关，还要有工程专业人员、计算机网络专业人员的共同参与与技术支持。同时实验室硬件设备购置也需要学校的资金支持。

(二)培养“双师型”实验教学团队

为迎合外贸仿真实验对实验教师实际业务操作能力的要求，扩大实验教学师资力量，培养“双师型”实验教学团队是非常必要的。具体方法有:派教师去外贸企业挂职学习;组织教师团队去外贸企业实地参观考察;邀请外贸公司经理或资深业务人员来学校开展讲座或座谈会。

(三)加强对实验过程的控制和管理

由于外贸仿真实验具有流程完整性和真实性的特点，不可避免地会出现实验过程复杂化。在一个40人左右的班级实验课上，会容易出现实验场面过大，学生问题过多，也可能会出现由于实验操作的不规范性导致设备的损坏。这就要求教师通过对实验环节进行有效设计，对学生进行实验规范操作，从而来实现实验过程的可控性。

(四)考核模式需要改革

以往的实验课程考核模式都是重结果，轻过程。期末考试的上机操作成绩占据大比例的总成绩。这种考核模式使得学生不重视平时的实验过程。外贸仿真实验则应注重学生的平时实验操作。在此基础上可以增加多种考核方式，如实验报告质量、商务谈判能力测试、某个实验环节完成熟练程度等都可以根据考核目标和侧重点有选择地纳入考核范畴。总之，对仿真型实验室进行合理布局，加强师资建设，对现有实践教学模式进行改革与完善，才能推进实践教学与外贸岗位的*对接，为社会和企业培养出更多优的复合型、应用型人才。

ADFweb总部意大利原装电源模块HD67505-A1

ADFweb总部意大利原装电源模块HD67505-A1

一些企业本身对于合作的积极性不高，他们认为学生实习时间短，企业受益不大。对学生来讲，因为外贸业务的保密性等特点，企业不会愿意让学生接触到重要的客户资料，更不会让他们参与到业务的关键环节中。还有，贸易专业也不同于其他专业，企业工作的岗位较少，不可能接收很多学生去实习。

（二）企业对校企合作意义认识不够

在企业看来，虽然校企合作在某种程度上可以帮助培养一批应用型人才，但是他们没有必要依靠这条途径来获得人才，其他获取人才的渠道还有很多，不用非得实施合作，而且对他们来说在企业内部为学生提供实习岗位，反而会影响他们的工作效率，甚影响其效益。

（三）企业长远发展规划意识不强

在国家没有明确指出企业要负责承担培养技能人才之前，企业不会主动把培养技能人才这一任务揽下来，他们还是习惯认为这是学校自己的事情，企业没有义务这样做，就是做也要有条件，让政府给予一定的政策优惠或减税，或按照培养学生的数量发放补贴。他们的企业自身未来长远发展规划和人才储备意识不强，过于追求眼前利益，没有把技能人才的培养纳入企业发展战略。

二、推行校企合作模式的创新分析

（一）校企合作内涵

实施校企合作的人才培养模式，就是指在贸易专业教学中，引入外贸企业经验丰富的管理人员和业务人员参与到人才培养。由企业人员和学校专业负责人一起商议制定专业教学计划，然后由企业经验丰富的一线业务人员、经营人员和学校专业老师联合形成校企合作的师资力量，完善教材编写，开展专业课程授课，在学校设立实训基地，让学生开展实践，并后由合作企业参与贸易的人才培养评价，形成完整的校企合作人才培养体系。

（二）校企合作实现的人才培养模式创新

在这个实战平台中，业务操作由学校师生独立完成，企业方面负责控制业务风险管理，后订单所获利润留存部分作为工作经费，剩余均属于企业所有，平台中的业务独立存在，不与企业原有业务产生牵扯。如此一来，学生的实际工作经验得到了丰富，业务技能有所提升，同时企业也没有泄露其客户资料还获得新的利润增长，实现了真正的互利共赢。

（三）全过程推进校企合作

传统意义上的贸易专业人才培养模式中的校企合作往往只是让学生在毕业前去企业实习，效果不明显。实现全程校企合作模式就是让合作企业全程参与人才培养，实现二者之间的深度合作，通过调研和制定人才培养方案，组建师资队伍，不断完善理论、实践教学体系，双方共同努力培养高素质人才。

三、贸易专业校企合作人才培养模式的推进实现

（一）明确人才培养目标

高职院校通过组织学生们按照计划开展学习，让学生达到一定的知识水平和人才标准。以前，一般都是学校制定这一目标，在制定目标过程中主要是根据学校自身实际，难免会忽略了社会和企业需求。而真正意义上的校企合作要求企业全过程参与，包括一开始人才培养目标的确定等内容。对于企业而言，他们在人才需求方面更看重个人的专业知识、办事能力和职业素质等。专业知识是指对学生在专业理论基础知识及涉及到的专业相关知识方面的要求，知识掌握要扎实、牢固；办事能力就是指学生在处理具体业务时的实践操作能力和业务办理过程中与人交际的能力等；职业素质是指要求学生自身身心健康、具备较高的职业道德水平和较好的团队合作意识等。因此，实现校企合作，要求先要正确制定人才培养目标，制定前要充分考虑到学校实际和社会企业需求，让培养目标更具操作性，更符合实际需要，帮助学生不断完善自我，更好地走向工作岗位。

（二）形成具体的人才培养方案

在共同制定了正确的人才培养目标后，就要制定能够实现这一目标的具体实施方案。为了确保实施方案切实可行，在形成方案前，学校和企业要进行全面、系统的调研分析，以培养人才为终追求，结合学校自身实际情况，考虑到行业变化发展的形势和需求，研究分析企业中涉及到的每个岗位，分析掌握岗位职责和技能要求，勇于创新，构建形成完整的专业理论课程与实践课程体系，在具体实践中不断滚动修改，以寻求为的人才培养方案。

（三）学校和企业之间要实现深度合作

培养方案形成之后重在执行落实，只有落实到位，才能够实现终的人才培养目标。在之前传统的工学结合的人才培养模式中，学校和企业一般是各负责各的，学校主要负责教授学生专业理论知识，企业主要负责指导学生进行实践，分工看似明确简单，其实终的效果并不好。真正意义上的“校企合作”不能是以前模式的复制，它要求校企之间要进行深度合作，高效融合，一方面企业要深入学校帮助制定人才培养目标、形成实施方案，从头到尾参与人才培养工作，和学校一起编著教材，开发课程，指导学校建立生产性实训基地；另一方面，学校老师要走进企业进行实习，通过开展实习不断强化技能，在拥有扎实牢固的专业理论知识的基础上兼具秀的业务实践能力。所以，要真正实现令人满意的人才培养，学校与企业之间要加强合作、实现深度融合。

（四）完善人才质量评价体系

外界社会对学校毕业生的评价和认可表明了对这个学校的教学水平的态度，实现了人才质量评价，有利于学校加强自我了解，不断修改人才培养方案，实现更好地培养人才。建立“校企合作”后，企业要尽可能多地接触到学生，了解掌握他们的理论知识水平和实践操作能力，对他们的综合实力和水平能够有一个全面客观的定位，不断完善质量评价体系，通过开展人才质量评价来检验人才培养方案实施的效果，并促进下一步的人才培养工作，不断优化实施方案，使其更具实效。

四、结论

在当前高职院校贸易专业教学中，实施“校企合作”的人才培养模式能够实现学校和企业的互利共赢，为了促进这一模式的更好推广应用，还需要加强对校企合作的研究探讨，围绕制定人才培养目标、形成人才培养方案、加深校企合作深度和人才质量评价体系等工作不断努力，*解决当前实施这一合作还存在的问题，不断将这一模式深化应用，实现高素质专业人才的大量培养，推动社会经济发展。

目前，校内实验教学实质上是“计算机+软件”模式，通常在学校实验室机房中进行。学生在教师指导下上机操作，以给定公司及产品，按照出口流程各个环节完成一笔出口业务。这种方式可以使学生自己动手操作，将理论应用于实践当中，变被动吸收为主动探索，从而对外贸流程的各个环节加深了解。然而这种模式下的实践教学也存在着一些问题:

1．实验课程体系不合理。目前新疆财经大学开设的实训课程有《贸易综合实验》、《外贸单证》、《货运代理》、《海关实务》等科目，各个单科在内容上具有相关性，尤其是《贸易综合实验》，作为一门综合性实验课，如果缺乏对课程系统性的整体规划及设计，很容易出现重复实验的现象。

2．实验软件落后，操作界面相对简单。软件的更新脱离了外贸大环境的变化速度，部分信息资料过于陈旧。信息数据的滞后给学生在操作过程中带来一定困扰。另外，操作界面较简单，使学生对实训软件逐渐失去兴趣。

3．实验模式单一。该模式下的实验室教学只注重流程性上机操作，学生只需动动手指就可完成整个进出口业务流程，难以运用多种有效教学方法来激发学生的学习兴趣。

4．实验环节完整性较差。贸易涉及多个复杂的业务环节，然而在该模式下的实验教学主要涉及外贸函电书写以及外贸单证制作，将外贸流程简易化，难以实现实践教学与外贸岗位的*对接。

5．实验教学师资力量薄弱。主要表现为同时具备贸易理论教学水平和实际业务操作能力的“双师型”教师严重缺乏。现有教师大多从事理论教学，没有从事外贸的工作经验，因此在实践教学中会出现脱离实际的情况。

(二)校外实习环节

本科学生后一学年中有机会进入企业实习，通过在企业实地学习与锻炼，可以更好地将抽象理论知识与实际相结合，为毕业后步入工作岗位打下基础。由于种种客观原因，并不是所有学生都有机会进入外贸企业及相关单位实习。即使进入外贸企业，也很少有机会全面深入接触到外贸业务。这使得校外实习流于形式，达不到实践教学的真正目的。因此，为培养企业所需的应用型、复合型贸易人才，实践教学改革势在必行。构建仿真型模拟实验室，推进贸易仿真模拟实验教学，可以使学生在有限的空间里亲身体验与操作外贸业务的各个流程环节，将课堂知识具体化、技能化。

二、在实践教学中建立仿真型实验室的重要性

(一)使理论学习得到充分的实践和应用

通过外贸仿真型实验，可以促使学生积极主动将所学理论知识应用到模拟实验中，培养学生动手实践能力，使其了解外贸环境的动态化、复杂化，加深对贸易了解以及对基本流程操作的掌握。

(二)提高学生学习热情，变被动吸收为主动探索

传统实训教学，学生只需面对电脑即可完成整个静态的外贸流程操作，过程单一枯燥。而外贸仿真实验则可以使学生面对接近真实的动态外贸模拟环境，承担外贸企业的经营责任，参与到贸易不同角色的互动当中，充分体验外贸工作的风险与乐趣。

(三)培养学生的外贸综合素质

外贸仿真实验不仅可以使学生提升业务操作能力，也可以培养学生的其他素质。如外贸仿真实验往往以小组为单位进行角色扮演，可以培养学生的团队协作能力、沟通能力与争议解决能力。实验中涉及业务洽谈环节，可提升学生的商务英语水平、商务谈判能力、以及对商务礼仪的应用能力。除此之外，学生的计算机操作水平、对办公设备的操作能力也可以得到掌握与提升。

(四)促进教师自身的学习与提升

外贸仿真实验教学对教师的要求比传统实训教学要更高。实验过程中，教师除了要引导、把控各个业务流程有条不紊地进行之外，还要帮助学生解决和扫除在实际操作过程中出现的问题和障碍。这就要求教师除了具备坚实的理论知识体系之外，还要具备一定的外贸实际操作能力，从而促使教师通过学习与实践，不断提升实践教学水平，向“双师型”教师方向发展。

三、建设仿真型实验室的构想

(一)硬件建设构想

仿真型实验室建设的各方面都要与实际外贸业务环节相吻合。为营造真实的外贸环境，实验室的面积须在200平米以上，并划分成具有独立功能的四个区域:办公区、业务洽谈区、公共服务区和功能介绍区。

1．办公区是外贸业务人员办公的场所。该区域占据实验室的大部分面积，并由矮屏风分割成若干个独立公司。在办公区，除了一套多媒体演示设备、办公桌椅之外，每个业务人员需配备一台电脑，每家公司及职能部门应配有模拟印章。另外，打印机、复印机、传真机和数码相机也是公司*的办公设备。

2．业务洽谈区是提供样品展示及业务洽谈的服务区。该区域应摆置若干个玻璃样品陈列柜，将不同样品陈列其中。样品陈列柜旁边配备几个小圆桌、若干把椅子、一台饮水机，为业务双方提供洽谈场所。

3．公共服务区是与外贸业务相关的各个机构部门提供服务的地方。如银行、海关、商检机构、外运公司、保险公司等。该区域按照不同单位机构设置不同的服务窗口，窗口外设置业务流程展示板。另外可以根据空间大小在公共服务区内设置等候区，摆放沙发茶几，体现人性化服务。

4．功能介绍区是使初次进入实验室的学生了解实验室规则与各区域功能的地方。该区域可以张贴详细的业务流程操作图及操作规范供学生学习。另外，根据需要也可以设置企业宣传板，供学生用图文形式来进行企业宣传与产品*。

(二)软件建设构想

仿真型实验室除要具备以上硬件条件外，还需要选择一套适合的外贸模拟操作软件与硬件设备相配备。实验室需要开通内网和外网，实现高速网络。另外在师资配备方面，针对于一个40人左右的班级，除了实验室指导教师之外，还应配备一名助教，从而保证实验课程有序进行。

(三)实验教学模式构想

外贸仿真实验主要是按照分小组与角色扮演的方式进行，对教师与学生有着不同的要求与考验。教师制定实习计划，帮助学生分组与分配角色，指导学生在不同角色下完成不同贸易方式和结算方式相结合的几单业务。教师还要承担网站发布新闻，对贸易纠纷进行仲裁的任务，此外，教师在实验环节结束后，要对小组表现以及学生扮演的各种角色进行评价与打分。学生完成教师制定的实习计划，按照自身意愿轮换担任进出口商以及进出地银行、海关、商检等辅助角色。学生在教师的引导下，按照外贸业务流程，先对企业及产品进行宣传推广，接着进行市场调研，完成从建立业务联系、交易磋商及谈判、成本核算、签订合同、备货、改证、审证、租船订舱、保险、报关报检、制单结汇到业务善后的整个流程操作。后提交一份实验报告即完成整个外贸仿真实验。

四、推进仿真型实验室应用的建议

(一)实验室的建设需要有人力物力的投入

实验室的建设是一项系统工程，不仅要有贸易专业人员的综合策划和把关，还要有工程专业人员、计算机网络专业人员的共同参与与技术支持。同时实验室硬件设备购置也需要学校的资金支持。

(二)培养“双师型”实验教学团队

为迎合外贸仿真实验对实验教师实际业务操作能力的要求，扩大实验教学师资力量，培养“双师型”实验教学团队是非常必要的。具体方法有:派教师去外贸企业挂职学习;组织教师团队去外贸企业实地参观考察;邀请外贸公司经理或资深业务人员来学校开展讲座或座谈会。

(三)加强对实验过程的控制和管理

由于外贸仿真实验具有流程完整性和真实性的特点，不可避免地会出现实验过程复杂化。在一个40人左右的班级实验课上，会容易出现实验场面过大，学生问题过多，也可能会出现由于实验操作的不规范性导致设备的损坏。这就要求教师通过对实验环节进行有效设计，对学生进行实验规范操作，从而来实现实验过程的可控性。

(四)考核模式需要改革

以往的实验课程考核模式都是重结果，轻过程。期末考试的上机操作成绩占据大比例的总成绩。这种考核模式使得学生不重视平时的实验过程。外贸仿真实验则应注重学生的平时实验操作。在此基础上可以增加多种考核方式，如实验报告质量、商务谈判能力测试、某个实验环节完成熟练程度等都可以根据考核目标和侧重点有选择地纳入考核范畴。总之，对仿真型实验室进行合理布局，加强师资建设，对现有实践教学模式进行改革与完善，才能推进实践教学与外贸岗位的*对接，为社会和企业培养出更多优的复合型、应用型人才。