AKO品牌介绍：

德国AKO(安可奥）公司是一家具有60多年生产自力式温度调节阀、自力式压力调节阀、机械式温度传感器及粘度测量控制设备历史的较有名公司。其产品广泛用于水冷和油冷系统，如：大型柴油机、传动箱、透平机的润滑系统、泵和压缩机、空压机、大型变压器绝缘油、制冷（冷库、大型制冷系统）、电视台的监视系统、钢铁生产线、电厂。

早在1985年，AKO公司就已经开始夹管阀的开发、生产和销售业务。1996年，公司在法国 成立了一个独立的子公司即AKO Innovations S.A.S.公司。自此以后，公司在德国和法国都有产品的生产业务。两个公司都通过了DIN ISO 9001:2008标准认证，并满足市场新的标准要求，确保产品的佳质量和安全性。1998年，在英国成立了AKO UK Ltd.有限公司，负责在英国，北爱尔兰和爱尔兰的销售。

AKO气动夹管阀

AKO气动夹管阀VMC 系列
AKO气动夹管阀 VMC 50. 02X. 50 G. 30 LX
AKO气动夹管阀 VMC 50. 01X.50 G. 30 LX
AKO气动夹管阀 VMC 50. 03X.50 G. 30 LX
VMC 50. 03LF.50 G. 30 LX
VMC 50. 03H.50 G. 30 LX
VMC 50. 01X.31 G. 30 LX
VMC 50. 01X.71 G. 30 LX
VMC 50. 01X.73 G. 30 LX
VMC 50. 02X. 50 F. 30 LX
VMC 50. 02X. 50 F. 30 LX
VMC 50. 02X. 50 M. 30 LX
VMC 50. 02X. 50 N. 30 LX
VMC 50. 02X. 50 M. 50 LX
VMC 50. 02X. 50 N. 50 LX

AKO气动夹管阀VF系列
VF 100. 03X. 332. 30 G LA D
VF 100. 02X. 332. 30 G LA D
VF 100. 03LF. 332. 30 G LA D
VF 100. 03H. 332. 30 G LA D
VF 100. 03X. 332. 20 G LA D
VF 100. 02X. 332. 10 G LA D
VF 100. 03LF. 332. 20 G LA D
VF 100. 03H. 332. 20 G LA D
VF 100. 03X. 332. 20 A LA D
VF 100. 02X. 332. 20 A LB D
VF 100. 03LF. 332. 20 A LB D
VF 100. 03H. 332. 20 A LA ON

VMF 032. 03X. 70. 30 LA
VMF 032. 02X. 70. 30 LA
VMF 032. 01X. 70. 30 LA
VMF 032. 03F. 70. 30 LA
VMF 032. 08X. 70. 30 LA
VMF 032. 09X. 70. 30 LA
VMF 032. 03X. 70. 30 LA
VMF 032. 02X. 70. 20 LA
VMF 032. 01X. 70. 20 LA
VMF 032. 03F. 70. 30 LB
VMF 032. 08X. 70. 30 LC
VMF 032. 09X. 70. 30 LX

AKO气动夹管阀RM系列
AKO气动夹管阀 RM 100 1 10 1 1 C
AKO气动夹管阀 RM 100 1LS 10 1 C
AKO气动夹管阀 RM 100 2 10 1 C
RM 100 2LS 10 1 C
RM 100 2LW 10 1 C
RM 100 2H 10 1 C
RM 100 3 10 1 C
RM 100 4 10 1 C
RM 100 5 10 1 C
RM 100 5W 10 1 C
RM 100 6 10 1 C
RM 100 8 10 1 C
RM 100 1 6 1 1 C
RM 100 1LS 6 2 D
RM 100 2 1 3 Z
RM 100 2LS 10 1 X
RM 100 2LW 10 1 T
RM 100 2H 10 1 L
RM 100 3 1 9 Z
RM 100 4 10 1 C
RM 100 5 6 8 C
RM 100 5W 10 9 C
RM 100 6 10 7 C
RM 100 8 10 4 C

AKO气动夹管阀VMP系列
AKO气动夹管阀 VMP 050. 02X.71
AKO气动夹管阀 VMP 050. 03X.71
AKO气动夹管阀 VMP 050. 03LF.71
VMP 050. 07X.71
VMP 050. 02X.72
VMP 050. 03X.72
VMP 050. 03LF.73
VMP 050. 07X.73
VMP 010. 03XK.50 R. 71
VMP 010. 03XK.50 R. 72
VMP 010. 03XK.50 R. 73
VMP 010. 03XK.50 G. 71
VMP 010. 03XK.50 M. 72
VMP 010. 03XK.50 N. 73

AKO气动夹管阀VM系列
VM 100 . 03X . 332. 30 G LA D
VMF 032. 03X. 70. 30 LA
VM 100 . 02X . 332. 30 G LA A2
VM 100 . 02X . 332. 30 G LA ON
VMF 032. 07X. 50. 30 LA
VMF 032. 08X. 90. 30 LB
VMF 032. 09X. 80. 70 LC

AKO气动夹管阀VMCE系列
AKO气动夹管阀 VMCE 20. 04HTEC KE. 50RM .50
AKO气动夹管阀 VMCE 20. 04HTECE KE. 50RM .50
AKO气动夹管阀 VMCE 20. 04HTECLF KE. 50RM .50
VMCE 20. 04HTEC KE. 31RM .50
VMCE 20. 04HTECE KE. 71RM .50
VMCE 20. 04HTECLF KE. 73RM .50
VMCE 20. 04HTEC KE. 31RM .30
VMCE 20. 04HTECE KE. 71RM .30
VMCE 20. 04HTECLF KE. 73RM .30

AKO气动夹管阀SAS系列
AKO气动夹管阀 SAS 10 G. 50
AKO气动夹管阀 SAS 15 G. 50
SAS 20 G. 50
SAS 25 G. 50
SAS 32 G. 50
SAS 40 G. 50
SAS 50 G. 50

AKO气动夹管阀VT系列
AKO气动夹管阀 VT 100. 03X. 332. 30 G LA D
AKO气动夹管阀 VT 80. 03X. 332. 30 G LA D
VT 100. 02X. 311. 30 G LA D
VT 80. 02X. 302. 30 G LA D
VT 100. 03X. 332. 30 G LG D
VT 80. 03X. 332. 30 G LG A2
VT 100. 02X. 311. 30 G LG D
VT 80. 02X. 302. 30 G LG ON

AKO手动控制夹管阀

AKO手动控制夹管阀OV系列
AKO手动控制夹管阀 OV 100. 03. 30 PA2
AKO手动控制夹管阀 OV 100. 01. 30 PA2
AKO手动控制夹管阀 OV 100. 04. 30 PA2
OV 100. 07. 30 PA2
OV 100. 03. 30 PA2
OV 100. 01. 30 M
OV 100. 04. 30 PA
OV 100. 07. 30 P2
OV 100. 07. 30 P
EOV 100. M. 05
EOV 100. PA. 05
EOV 100. PA2. 05
EOV 100. P. 05
EOV 100. P2. 05

通过风险识别尽可能的预估可能出现的风险，进行风险衡量。通过综合判断风险发生的概率和风险损失程度确定风险的大小。下表1是某海外项目风险状态表。该项目买方为国外政府，所以从此表格中我们可以看到两国的外交关系会对此项目产生一定影响，但由于在历*两国邦交一直处于稳态，虽然损失金额巨大但出现的概率并不高；此贸易项目出现概率大的是技术风险，其损失也较为严重；除此以外还有关税，汇率，等风险。将风险发生的概率和损失后果进行相乘可得出风险事件的额状态，由此可以得出该项目风险危害大的是技术综合风险，小的是汇率风险。

（二）确定项目总体

将各个风险事件状态的值进行累加可得出风险损失期望值。期望值可以反映出来整个贸易项目的风险额大小，管理人员可以参照对项目总体风险等级进行评估。该总体评级的判断对于外贸项目是否可以立项也起着关重要的参考作用。

（三）匡算风险管理成本

风险管理主要是对风险进行回避、减轻与分散、自留与自用、应急计划和转移五种。任何风险的管理都需要花费成本。项目的失败往往是由那些发生概率较高、损失程度较大的那些风险因素造成的。在未能找到有效措施降低或减少此种风险的情况下，建议放弃该项目或放弃原有的计划方案3，即风险回避；减轻风险是指减少风险产生的概率或者控制风险所带来的损失，比如通过采用远期结汇等金融手段规避汇率风险，通过保险减少意外风险等；风险分散是指通过增加风险的承担者，将风险分配给不同的参与方，以此达到减轻总风险的目的。值得注意的是，风险需要分配给有能力控制风险且拥有控制动机的一方；风险的自留自用和应急这两种方案则需要企业预留储备资金应对可能发生的风险。因此，无论用采取哪种管理措施，都必须对风险管理的成本进行评估并将该成本与可以挽回的经济损失进行比较，再权衡该项目的风险管理是否值得做。

（四）企业对项目风险的整体承受能力评估

企业对项目风险的承受能力评估带有较大的主观色彩，它不仅仅反应了风险的影响和存在可能性对企业的综合感受度，还需从一定程度上结合企业的战略部署，尤其是企业在不同时期的不同规划，例如发展型、稳定性或紧缩型等。

二、风险评价的作用

项目的风险评价结果对企业的化经营和发展有着关重要的作用，企业需重视该结果在经营过程中所带来的收益及潜在威胁4。

（一）正确的风险评价结果为贸易项目提供决策依据

贸易风险评估的主要内容是贸易风险性质分析并对单项风险和整体风险进行评级，制定初步的风险序列表并提出控制计划。上述工作均可作为贸易风险管理的前提条件，是风险评价的基石。根据评价结果，企业可以判定哪些风险可以接受、不能接受或部分接受，哪些风险可回避或转移或哪些由于造成较高管理成本而不值得，哪些风险需要优先处理而哪些可以暂且缓办等。

（二）风险评价结果可作为项目过程控制的参考依据

通常风险较小或风险可控的项目比较容易受到企业的青睐，若某项目在合同履行过程中企业可以根据风险评价的相关建议在各个环节进行有针对性的风险防范，做到有的放矢的尽早控制风险隐患。

范围内的试产该营销对于我国贸易活动的开展有着积极的影响，市场营销能够根据市场环境的变化作出科学的预测和规划，以经济效益为目的而展开的经济活动。随着贸易活动的不断的深化，世界各国之间的联系日益密切，产品营销理念、营销策略和营销平台为世界市场的贸易发展带来了积极的推动作用。对于企业的长远发展而言，想要丰厚的利润回报需要树立品牌意识，对市场发展方向进行细致的把握，占据广泛的市场空间，吸引大量的客户群体，产生持久深远的市场影响力，活跃贸易的氛围。

二、我国贸易环境下市场营销对策分析

贸易环境下，市场营销的手段更加多样化，更多的资源、技术和资金可以为市场营销带来更多的可能，实现资源的优化配置，提升市场营销的行动力和市场效率，创设更多的经济利润，在市场上形成品牌的优势，壮大我国市场营销的发展规模，打响中国品牌的度。

1.深入市场调查，了解贸易发展趋势

我国的市场营销对策和市场发展状况密切联系的，对于环境下市场营销发展规划需要深入的了解市场环境。从社会发展环境来说，各国的文化习惯、风俗习惯和认知习惯都存在着巨大的差异性，把握这种差异性能够满足市场营销的策略调整，从而确定符合各个国家贸易习惯的市场营销对策。从经济环境上来说，在不同的经济发展阶段，各个国家的经济水平和经济实力都对市场营销的规模和利润有着深刻的营销，了解市场发展的综合性因素，了解国家消费群体的消费习惯能够为市场营销策略的是定提供丰富的材料依据。

2.创设自主品牌，形成品牌竞争模式

企业的长远发展需要形成自主的品牌优势，通过创设自主品牌打入市场，抓住产品营销的有利时机，通过创新性的市场营销手段，提升产品的市场价值和*。从生产能力和销售能力出发，提升企业的竞争实力，以产业的发展优势在竞争中获得有利的条件。尤其是在信息技术时代下，品牌营销的速度和效率影响着消费的走向。在市场营销的过程中，以品牌来大程度的吸收消费群体，通过细致入微的服务来占领品牌销售的市场。积极的引进技术和人才，提升生产和销售的能力，以自主创新的竞争模式带动企业的发展能力，创造更多的经济利润。

3.完善法律制度，规范市场营销秩序

完善我国的市场营销法律规范，坚决捍卫我国在世界市场竞争中的合法权益，采取适当的方式来解决贸易问题，避免贸易争端和贸易纠纷的产生。对于世贸易局势应该有准确的把握，以高度的经济敏感洞察市场贸易的发展规律。及时的调整相应的政策法规、为贸易和市场营销创设健康的发展环境，积极的拓展市场的发展份额。严厉的打击贸易中的不公平现象，积极的捍卫我国的时市场权益，提升应对风险和争端的能力，以适应市场营销激烈的竞争环境。

三、结论

综上所述，贸易环境竞争越来越激烈，但是依然存在很多的发展机遇，对于我国的市场营销发展而言，从贸易和市场营销的内在联系和区别出发，积极的我国市场营销发展的对策。实现相互促进相互协调发展，运用科学的营销手段和管理方式，赢取更多的发展可能，占据更多的市场，提升我国市场营销发展的能力。

AKO手动控制夹管阀RV系列
RV 125 3 2 P 1 6 1 B T E
RV 125 1 3 P 1 6 1 B T E
RV 125 1 3 M 1 6 1 B T E
RV 125 1 3 PM 1 10 1 B T E
RV 125 1 3 PM 1 10 1 B C O
RV 125 1 3 PM 1 10 1 B T E

RM 100 1 10 1 1 C
RM 100 1 10 1 1 T
RM 100 1 10 1 1 L
RM 100 3 10 1 1 Z
RM 100 1 6 1 4 X
RM 100 1 10 1 1 D

AKO手动控制夹管阀VZ系列
AKO手动控制夹管阀 VZ 080 .03 .30LX .1 .6 .M .SE.SB
AKO手动控制夹管阀 VZE . 0077 . LX
AKO手动控制夹管阀 VZM 080 .03

AKO夹管阀套筒

AKO夹管阀套筒 RM 100 1 10 1 1 C
AKO夹管阀套筒 RM 100 1LS 10 1 1 C
AKO夹管阀套筒 RM 100 2 10 1 1 C
RM 100 2LS 6 4 3 C
RM 100 2 1 1 5 C
RM 100 2 10 1 2 T
M 025 . 02XK
FFLM 040 . 03
FLM 025 . 05
M 025.03LF
M 025 . 04HTEC 

AKO刀闸阀

AKO刀闸阀A型、刀闸阀B型、刀闸阀C型

AKO产品图片：

AKO气动夹管阀VF 100. 03X. 332. 30 G LA D

AKO气动夹管阀VF 100. 03X. 332. 30 G LA D

通过风险识别尽可能的预估可能出现的风险，进行风险衡量。通过综合判断风险发生的概率和风险损失程度确定风险的大小。下表1是某海外项目风险状态表。该项目买方为国外政府，所以从此表格中我们可以看到两国的外交关系会对此项目产生一定影响，但由于在历*两国邦交一直处于稳态，虽然损失金额巨大但出现的概率并不高；此贸易项目出现概率大的是技术风险，其损失也较为严重；除此以外还有关税，汇率，等风险。将风险发生的概率和损失后果进行相乘可得出风险事件的额状态，由此可以得出该项目风险危害大的是技术综合风险，小的是汇率风险。

（二）确定项目总体

将各个风险事件状态的值进行累加可得出风险损失期望值。期望值可以反映出来整个贸易项目的风险额大小，管理人员可以参照对项目总体风险等级进行评估。该总体评级的判断对于外贸项目是否可以立项也起着关重要的参考作用。

（三）匡算风险管理成本

风险管理主要是对风险进行回避、减轻与分散、自留与自用、应急计划和转移五种。任何风险的管理都需要花费成本。项目的失败往往是由那些发生概率较高、损失程度较大的那些风险因素造成的。在未能找到有效措施降低或减少此种风险的情况下，建议放弃该项目或放弃原有的计划方案3，即风险回避；减轻风险是指减少风险产生的概率或者控制风险所带来的损失，比如通过采用远期结汇等金融手段规避汇率风险，通过保险减少意外风险等；风险分散是指通过增加风险的承担者，将风险分配给不同的参与方，以此达到减轻总风险的目的。值得注意的是，风险需要分配给有能力控制风险且拥有控制动机的一方；风险的自留自用和应急这两种方案则需要企业预留储备资金应对可能发生的风险。因此，无论用采取哪种管理措施，都必须对风险管理的成本进行评估并将该成本与可以挽回的经济损失进行比较，再权衡该项目的风险管理是否值得做。

（四）企业对项目风险的整体承受能力评估

企业对项目风险的承受能力评估带有较大的主观色彩，它不仅仅反应了风险的影响和存在可能性对企业的综合感受度，还需从一定程度上结合企业的战略部署，尤其是企业在不同时期的不同规划，例如发展型、稳定性或紧缩型等。

二、风险评价的作用

项目的风险评价结果对企业的化经营和发展有着关重要的作用，企业需重视该结果在经营过程中所带来的收益及潜在威胁4。

（一）正确的风险评价结果为贸易项目提供决策依据

贸易风险评估的主要内容是贸易风险性质分析并对单项风险和整体风险进行评级，制定初步的风险序列表并提出控制计划。上述工作均可作为贸易风险管理的前提条件，是风险评价的基石。根据评价结果，企业可以判定哪些风险可以接受、不能接受或部分接受，哪些风险可回避或转移或哪些由于造成较高管理成本而不值得，哪些风险需要优先处理而哪些可以暂且缓办等。

（二）风险评价结果可作为项目过程控制的参考依据

通常风险较小或风险可控的项目比较容易受到企业的青睐，若某项目在合同履行过程中企业可以根据风险评价的相关建议在各个环节进行有针对性的风险防范，做到有的放矢的尽早控制风险隐患。

范围内的试产该营销对于我国贸易活动的开展有着积极的影响，市场营销能够根据市场环境的变化作出科学的预测和规划，以经济效益为目的而展开的经济活动。随着贸易活动的不断的深化，世界各国之间的联系日益密切，产品营销理念、营销策略和营销平台为世界市场的贸易发展带来了积极的推动作用。对于企业的长远发展而言，想要丰厚的利润回报需要树立品牌意识，对市场发展方向进行细致的把握，占据广泛的市场空间，吸引大量的客户群体，产生持久深远的市场影响力，活跃贸易的氛围。

二、我国贸易环境下市场营销对策分析

贸易环境下，市场营销的手段更加多样化，更多的资源、技术和资金可以为市场营销带来更多的可能，实现资源的优化配置，提升市场营销的行动力和市场效率，创设更多的经济利润，在市场上形成品牌的优势，壮大我国市场营销的发展规模，打响中国品牌的度。

1.深入市场调查，了解贸易发展趋势

我国的市场营销对策和市场发展状况密切联系的，对于环境下市场营销发展规划需要深入的了解市场环境。从社会发展环境来说，各国的文化习惯、风俗习惯和认知习惯都存在着巨大的差异性，把握这种差异性能够满足市场营销的策略调整，从而确定符合各个国家贸易习惯的市场营销对策。从经济环境上来说，在不同的经济发展阶段，各个国家的经济水平和经济实力都对市场营销的规模和利润有着深刻的营销，了解市场发展的综合性因素，了解国家消费群体的消费习惯能够为市场营销策略的是定提供丰富的材料依据。

2.创设自主品牌，形成品牌竞争模式

企业的长远发展需要形成自主的品牌优势，通过创设自主品牌打入市场，抓住产品营销的有利时机，通过创新性的市场营销手段，提升产品的市场价值和*。从生产能力和销售能力出发，提升企业的竞争实力，以产业的发展优势在竞争中获得有利的条件。尤其是在信息技术时代下，品牌营销的速度和效率影响着消费的走向。在市场营销的过程中，以品牌来大程度的吸收消费群体，通过细致入微的服务来占领品牌销售的市场。积极的引进技术和人才，提升生产和销售的能力，以自主创新的竞争模式带动企业的发展能力，创造更多的经济利润。

3.完善法律制度，规范市场营销秩序

完善我国的市场营销法律规范，坚决捍卫我国在世界市场竞争中的合法权益，采取适当的方式来解决贸易问题，避免贸易争端和贸易纠纷的产生。对于世贸易局势应该有准确的把握，以高度的经济敏感洞察市场贸易的发展规律。及时的调整相应的政策法规、为贸易和市场营销创设健康的发展环境，积极的拓展市场的发展份额。严厉的打击贸易中的不公平现象，积极的捍卫我国的时市场权益，提升应对风险和争端的能力，以适应市场营销激烈的竞争环境。

三、结论

综上所述，贸易环境竞争越来越激烈，但是依然存在很多的发展机遇，对于我国的市场营销发展而言，从贸易和市场营销的内在联系和区别出发，积极的我国市场营销发展的对策。实现相互促进相互协调发展，运用科学的营销手段和管理方式，赢取更多的发展可能，占据更多的市场，提升我国市场营销发展的能力。